【車を買うなら年度末】は本当？ 安くなるケースもあるが、時間切れや、逆に高くなるリスクもある

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値引きが期待できる条件は“年度内の登録”

ディーラーは9月と3月が決算期であり、営業マンが販売目標を達成するために大きく値引きをしてくれる可能性が高まります。

特に年度末の最終決算期となる3月は、最後の追い込み時期として値引きをしてでも販売台数を伸ばしたいと考える営業マンも多いため、交渉次第では通常よりも安くクルマを購入できたり、値引きの代わりにオプションの追加などでお得にクルマが購入できる可能性がそれだけ高くなります。

ただし、多くのディーラーでは新車登録手続きが終わった時点で販売実績として計上されるため、「3月末日までの登録もしくは納車」が決算値引きの大前提です。

新車は早くとも注文から納車までに1～2ヵ月ほどかかるため、3月に商談をはじめたのでは当月中の登録は間に合いません。

ただし店頭在庫車であれば商談から納車まで1ヵ月程度で進めることができるうえ、店側としても在庫車は確実に売っておきたいため、さらなる値引きが期待できます。