正月名物「クルマの初売り」は本当にお買い得？ 3月の決算セールと違う販売店の“ウラ事情”とは

本当におすすめなのは3月の「決算セール」

前出のある販売店関係者は「値引き額を最大化させるのであれば、初売りよりも3月におこなわれる『決算セール』をねらったほうがよい」と話します。

「各セールススタッフにはそれぞれ販売目標が設定されていますが、3月はその『締め』の時期にあたります。

また、自動車メーカーから販売台数に応じて得られる『販売奨励金』についても、3月が締め月となります。

こうした事情から、毎年3月は販売会社が一丸となって目標の達成に向けたラストスパートを展開します。

初売りと異なるのは、決算セールは販売会社側の事情が強いセールという点です。

たとえば、あと数台で目標を達成できる状況であれば、通常では考えられないような値引き額が提示される可能性もあります。

販売店にとってみれば、目標を達成することでより多くの販売奨励金が得られるのであれば、その数台は利益度外視でもかまわないというわけです。

もちろん、これは極端な例ではありますが、3月がそうした状況になりやすいのは事実です。

ただ、このタイミングはセールススタッフも多忙を極めているため、長々と検討をするのは得策ではありません。脈がないと判断されると、商談を早く切り上げられてしまうかもしれません。

そのため、必要以上の駆け引きは避け、『◯◯円なら即決する』というかたちで交渉することがおすすめです」

初売りと決算セールを比べると、販売店側の事情が強い決算セールのほうが大きな値引きを引き出しやすい傾向があるようです。

いずれの場合でも、販売店の事情を考慮したうえで交渉することが、結果としてユーザーのメリットにつながることは言うまでもありません。

（終わり）