【日本COTYも受賞】ハイブリッドの王道「プリウス」が売れない！ 販売店で囁かれる不振の理由

トヨタ カローラツーリング

ユーザーが欲しいのは「ふつうのエコカー」だった

では、プリウスを選ばなかったユーザーは、どんなモデルを選んでいるのでしょうか？

前出のトヨタ販売店関係者は次のように分析します。

「既存のお客様のなかでプリウスを求める方は、やはり燃費を重視されます。

そうしたお客様の場合、「ヤリス」や「ヤリスクロス」、「アクア」、あるいは「カローラシリーズ」をまずおすすめしますが、どちらかと言えばSUVよりもコンパクトカーを選ばれる傾向があるように感じます。

また、『新車の納期は1か月程度』とお考えになるお客様も多いようです。そうしたお客様の場合、納期が最も短いアクアを積極的におすすめするようにしています。

一方、プリウスの代わりに「ハリアー」や「RAV4」、「ノア」／「ヴォクシー」といったモデルをご検討になるお客様は少ないように感じます。

おそらく、プリウスを検討されるお客様の多くは『ふつうのエコカー』を求めているため、必要以上の機能装備は不要なのだと思われます。

プリウス自体は非常に完成度の高いクルマであるため、もう少し『ふつうのエコカー』という見せ方ができれば、より多くのお客様におすすめできるのですが…」

「ハイブリッドの伝道者」としての役割を終え、「ふつうのエコカー」ではない道を歩み始めたプリウスですが、その道のりは決して楽ではないようです。

今後EVシフトが進むとみられるなかで、プリウスがどのように変化していくのか目が離せません。

（終わり）

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＜写真：トヨタ＞