【ほぼ同じ】でも販売台数に雲泥の差の「ライズ／ロッキー」と「ルーミー／トール」。両社を分ける“圧倒的な差”とは？

トヨタ ルーミーカスタム

トヨタのブランド力と強力な販売網

あるダイハツの販売店担当者は、次のように話します。

「ライズもルーミーも基本的にはダイハツが製造している車両であり、もともとはダイハツのクルマという位置づけです。

多くのお客様は、これまでダイハツやトヨタの既存ユーザーで、販売店との付き合いもあることから、自然と同じメーカーの新しいモデルへ乗り換える傾向が強く見られます。そのため、当店では新規のお客様からの乗り換えはそれほど多くない印象です。

その一方で、実際の販売台数を見るとトヨタのライズやルーミーのほうが売れ行きは好調です。

理由として、トヨタのブランド力や全国に広がる店舗網が大きく影響していることが挙げられます。

ブランドとしての信頼感や安心感が購買意欲を後押ししており、同じ仕様や性能であっても、トヨタの販売体制やサポート網があることで購入を決めるお客様が多いのが現状です。

このため、ダイハツ製であっても、トヨタブランドとして販売されるモデルのほうが販売面では優位と言えると思います。

ただ、納期に関してはトヨタのほうが販売台数が多い分、ダイハツで購入したほうが早いケースもあります」