新車購入のアドバイスお願いします。 愛知県でマツダのプレマシー（20S ｽｶｲｱｸﾃｨﾌﾞ Lパッケージ 車両本体240万円位です。）を買うつもりです。

Question

プレマシーは2010年からモデルチェンジしてない車で値引きしやすい車と思い、更にマツダは値引きは他社と比べて大きいと噂で聞いていたのでディーラーに一度話を聞いて見たのですが思った以上に値下げがなかったです。

本体価格は20万円値下げがやっとでオプションはキャンペーンで10万円分無料でした。（総額30万値引き）

参考にしたのが価格ドットコムの実際にプレマシーを購入した人が書いた値下げを見ると本体値引きが35～55万円、
オプションは5～35万円と値下げに満足してる人は本体＋オプションで60～70万値引きしてもらったと書いてありました。

新車買うのが初めてだし価格ドットコムを鵜呑みし過ぎなのかと思いました。

あまりに差があったので質問してみました。車の購入に詳しい方お願いします。

Answer 1

フルモデルチェンジはしていませんが、２０１２年後半ごろに
主にエンジン部分をスカイアクティブ化して燃費を少しのばしています。
なので、モデルチェンジしていないから値引きが大きいというのは
あまり鵜呑みにできません。

とはいってもアテンザやアクセラみたいなフルチェンのような形で
スカイアクティブ化はしていません。
ですので、燃費もスカイアクティブ車（２０Ｓ）と旧２０Ｓでは
数キロしか変わりません。

ですが、
値引き交渉もプレマシーありきでは
なかなか商談はうまくいきません。
（特にスカイアクティブ車は
「スカイアクティブは値引きがしにくいのです」という
キーワードを聞くことになります）

商談といえば、
競合は欠かせませんが、
プレマシーの同型のタイプといえば
トヨタのｗｉｓｈやホンダのストリームですが、
いずれも一時のような爆発的な売れ行きではありません。
競合してもあまり・・・・。

どちらかというと、特に愛知であれば
トヨタの新型ミニバン（ヴォクシーやノア）
モデル末期で値引きがすごい
ホンダのステップワゴンなどのスライドドア車を
引き合いに出しながら、
「値段次第ではプレマシーも考える」というほうが
おまけやキャンペーンつけて
４０万以上の値引きを出すことができるようになります。
（有料オプションが多ければ値引き幅も大きくなります。
ですのでカカクコムの値引きは参考程度で）

また、プレマシーはマツダ３系列で
（マツダ店・アンフィニ店・オートザム店）
扱っていますので、いずれも経営が違っていれば
３系列のすべての店舗で
商談することをおすすめします。

プレマシーの場合はアテンザ、アクセラ、CX-5と違って
まだ最後は値引き勝負のところがありますので
他メーカー・他社との商談をしつつ
値引きを引き出してください。
トヨタが強い愛知であればそんなに難しくはないと思います。

質問者からのお礼コメント

ベストアンサーは１番早く回答していただいて説明も分かりやすいnikudeka24さんにしました。
他の２人も大変参考になりありがとうございました。
販売店が違うだけでも見積もりが全然違うのでびっくりしました。
他社の競合車などの見積もりももらって交渉したいと思います。

３人共本当にありがとうございました。

Answer 2

スカイアクティブはあまり値引きしない傾向ですが、付き合いのある営業さんに紹介した20Cが、ナビ、ETC、マット、スマートキー、両側電動スライドを付けて支払い額が200万円くらいでした。
他のマツダでは215くらいだったので、店舗によると思います。

他の経営のマツダと日産の見積もりしてもらうほうが良いと思います。

あと、競合車種は、シエンタとかフリードの支払い総額が200万円くらいの車か、中古の200万円くらいの車にして、
「クラスが違うとか関係なく、同じ金額にしてくれれば今すぐ決める」とか、
現金なら「230万円しかいから、なんとかこれでプレマシーに乗せてください」とか、

スカイアクティブのプレマシー良い車ですよね。
頑張って下さい。

Answer 3

お住まいの愛知県にはマツダの販売店が5社あります。↓
・東海マツダ
・ユーノス三昌
・ユーノスファミール
・マツダオートザム
・マツダアンフィニ瀬戸

この6社をまわって競合させると効果的です。プレマシーは日産にOEM供給(相手先ブランドによる生産)されていラフェスタハイウェイスターの名で販売されています。これも交えて競合させると良い効果が得られるはずです。他社の同じクラスだとトヨタ アイシスやウィッシュ、ホンダのストリームなどですがプレマシーと比べ型が古いので値引きは大きいです。なので日産と多くのマツダ、
お膝元のトヨタを上手く競合してプレマシーを攻めて下さい！
また別の店と商談する際、最初の商談ではオプションをフロアマットだけにして基本の値引きを聞いておき、次回から希望のオプションを伝えてアップを迫ると良いとおもいます。