マツダ プレマシー スカイアクティブの見積りについて。 お世話になります。 マツダ プレマシー スカイアクティブを本命に検討中です。 昨日、見積りに行って参りました。 初回から、今

Question

値引きはこの金額です、と▲261000円を提示されました。

年内登録、一月中旬納車で良ければ、お客様にデメリットがあるので更に値引きさせていただきますとのこと。

この時点でかなり値引きを感じますが、何かカラクリがあるのでしょうか？？

下取りは、他社買い取りの方が高値なので、他社で出すことになっています。

下取り車から新車がくるまでの納期に空きが出てしまう場合は代車を出してくれるそうです。

年内登録の代わりに値引きしてもらう場合は、いくらくらいならOKしてもいいと思われますか？？

また、Lパッケージのバックカメラ付き、両側自動開閉、クルージングパッケージ無し(つまりは一番良いメーカーオプションからクルージングパッケージを除いたもの)を第一候補としていますが、過剰でしょうか？？

つけてよかった、いらなかったなどのご意見もいただければと思います。20Sの同等オプションも検討中です。

ナビは提示された中で、パイオニア168000円を選択しましたが、納車後にカー用品店などで取り付けた方がいいでしょうか？

検討された方のご意見をいただければと思います。

Answer 1

マツダ車は不人気なので、発売から少し時間が経てば一気に値引き幅が大きくなります。
自動車自体は悪く無いとは思いますが・・・（素材の品質では大規模メーカーに敵いませんが）

あと、20Sよりは20S Lの方が良いと思いますが。
ナビは・・・カー用品店で買ったほうが安いでしょうね。
今のカーナビは、ナビ＋テレビ＋CD+ラジオ位なら、本当に安くなりましたし。

Answer 2

簡単に回答をします
今年12月に登録するとその車は平成25年式、
来年1月に登録するとその車は平成２６年式、
全く同じ車でも1年、年式が違うと
将来その車を処分するときに
下取り価格や売却価格にに数万から数十万の差が出ます。
というのが「お客様にデメリットがある」ということです。
プレマシーなら3年経過時で10万程度は変わってきます。

ナビは８万円オフキャンペーンをやっていますので
つけたほうが得策です。
同等のナビはもう型落ちになっていますが、
取り付け工賃を含めてもカー用品店で買うと8万以上かかります。

値引き額についてはナビキャンペーンの8万円を含んで26万余なら
全然値引きされていません。事実上値引き額は１８万なので。

２０ｓ Ｌパッケージバックカメラ込みなら
３万ちょっとでクルージングパッケージをつけた方が
お得で、かつ高速道や郊外路を多用するなら便利です。
両側自動スライドドアについてもあった方が便利です。
故障を心配される方もいますが、
心配なら延長保証をつければいいと思います。

その上で、
ほぼ同じ車であれば日産のラフェスタハイウェイスターがありますし
ＨＯＮＤＡフリードやトヨタのアイシスなどを絡めて
丁寧に商談すれば、
初売りセール＋年度末商戦が始まりますので
１月になってもプレマシーの条件は
今月決めなくても、ほとんど変わりません。

セールス担当者がいうように
お客様にデメリットがある年内登録であれば
ナビキャンペーンの値引きを含め「４８万円」の
値引きをしてくれれば契約すると
無理目な値段を提示するといいでしょう。


仮に
「来月になったらナビ８万円引きがなくなるかもしれませんよ」と
言われても
そのときは数万足して最新式のクラリオンナビを
カー用品店で買えばいいだけです。
（過去数年の例からすると
同様のキャンペーンは継続されると推測されます）

マツダはスカイアクティブ車になって
極度な値引きはなくなりましたが、
競争が激しいミニバン市場では
最終的には値引きに頼った売り方をしてきます。

今月登録なら大幅な値引きを迫り
ダメであっても
丁寧に商談を進めることをおすすめします。

Answer 3

ナビは、多数の種類があり価格も様々です。
168000円ということなのでサイバーナビかと思いますが、パイオニアでも
機能を絞るならもっと安い機種もあります。
http://pioneer.jp/carrozzeria/
カー用品店ならほぼすべてのものを取り扱っているでしょう。購入先のディーラーでも扱っているかもしれません。
「パイオニアのこっちにしてみたいんだけどできる?」と聞いてみてください。

>Lパッケージのバックカメラ付き
注意点は、「バックカメラ」です。バックカメラの映像をナビに映すと想定されますが
カメラとナビがあわない使えません。
好きなナビをあとからつけたら、バックカメラは使えないなんてことになりえます。