プレマシーの新車見積りについて質問です。 20Cスカイアクティブの見積りを取ったところ、今乗っている車の下取り５万含めて50万の値引きを提示されました。

Question

どうしてマツダ車は値引きが大きいのでしょうか？

Answer 1

頑張り系のセールスパーソンが多いから。
商品販売力が弱いから・・・・と昔は言われていましたが、
スカイアクティブ車については結構強気です。
下取り車が５万の値段がついていることを考えてみてください。
リサイクル券さえあればスクラップにしても部品取りなどで３万で車は売れます。
あと、ほとんど労をしなくてもできる下取り査定料とか手続き代行料とかが高めに取られていませんか。
そうすることを考えると、いまのご時世大概の車は５万で下取りしてもディーラーは損をしません。

で、「どうしてマツダ車は値引きが大きいのでしょうか？」への回答ですが、
上記のように本当にスクラップ寸前の車ならほかとの競合車種とかあなたの商談がうまくいって
昔ながらの値引きに頼った販売をしていることになります。
でも、下取り車が実際には２０万程度で処分できる（中古車として２５万でも売れる）
ものであれば実質的には３０万の値引きで、大幅値引きとまでは行きません。
買い取り店などで下取り車を査定してもらい、本当の下取り車の価値がわからない限りは
結論は出せません。
（簡単な車の下取り実勢価格ならトヨタや日産のHPで下取り車の大まかな金額が
わかりますので参考にされてください）

質問者からのお礼コメント

お二方、ご回答頂き有難う御座いました。裏事情を教えて頂いた方をBAとさせて頂きます。

Answer 2

そうしないと売れないからですが、その反動として次回買い替え時、
下取りが安くてマツダでしかまともな下取り金額が付かず次もマツダに乗るハメになるというマツダスパイラルに陥ります。。

なのでよく考えて購入しましょう。。

日産のラフェスタハイウェイスターもサイドのプレスラインと販売店違いのOEM車なので（元はマツダ）一度検討されては。。