ボーナス時期は値引きも拡大して買い時だと、 自動車雑誌などでは書いてありますが、 今年に限ってはそんな感じがしないのですが 気のせいでしょうか？ 今月初めに中旬頃に購入するのでと 各社新車の見積りをもらいました

Question

が、

①ミツビシコルト
会場を借りての大展示会で営業の方も『こういうときは
かなりがんばれますよ』と期待させるような事を言って
いたが結果、値引き５万でストップ。

②トヨタラクティス
こちらもお祭りのような展示会開催で『がんばります』と
返事はよかったが値引き１２万で終了。

③日産マーチ（旧型）
『モデルチェンジ寸前で売り切らないといけないので
かなりがんばれますよ』といいながら８万円引きでストップ

補助金があるのか、売れているので強気なのか
めちゃくちゃ渋いような気がするのですが・・・
今月商談されている方、状況をお教え下さい。

補足

そのほかホンダフィット、トヨタヴィッツ、ダイハツブーンなど 販売店を回りましたが、どのお店も 『この条件で買わないのなら他へどうぞ』 というそっけない雰囲気でした。

Answer 1

最初の商談では営業マンも渋目に値引きしてきます 儲けは欲しいですしね あとは本気で買う気があるのかで値引き幅は上がりますよ 数回の商談は必要ですね 私の場合、そっけない営業マンには 逆にあなたは売る気がないですねと言います 不況でギリギリのお金しかないけど決めるつもりで頑張って店に来たのに！と言って店出ます。

Answer 2

どんな交渉も一度では希望条件には近づかない物です。気長に交渉する必要が有ります。

条件さえ合えば買うという気持ちも漂わせなければいけません。

Answer 3

某国産ディーラーで店長やってました。
よくボーナス時期だから安い、３月の決算期だから値引きが大きいという事が言われますが
正直言って全く関係ありません。

ボーナス時期、決算期で無くても、他社競合などで条件が厳しいケースは多々あります。
やる時はやらないと他社で買われてしまうだけですからね。

このご時世ですから売れているから強気の販売店なんて無いですよ。
一回目の商談と思われますので、とりあえずの値引きでは？