新車の値引きについて教えて下さい。

Question

実はもうサインしてしまったのですが昨日（９／１５）トヨタカローラでノアＸ Ｌセレクションを購入しました。
オプションはスマートエントリー、両側電動スライド、ＨＤＤナビ（ワンセグ）、バックモニター。
諸経費込みの総額で３０６万でした。
下取りの車はカローラスパシオＨ９年式、１２万６千Ｋｍ走っていて下取り額３万でした。

値引き交渉の結果２３万安くしてもらいました。

私自身車には詳しくなく周囲の人間やトヨタネッツに足を運びＢＯＸＹの価格も聞いてきたのですが、普通の値引きで１５万、頑張って２０万だという事で２３ならとサインしましたが、周囲の話を聞くと「２０しか安くならなかったの？俺は５０万くらい安くしてもらったよ」と言われます。

そう言う方はワンランク上の車（アルファードやエリシオン）を購入し下取りの車もちゃんと値段のつくものでオプションも複数つけているようでした。

値引き額にこれほどの差が出たのは、こういった条件の違いからなのでしょうか？
ただ私が無知だったゆえに買い物失敗しているのでしょうか？

Answer 1

新車の値引きですが
地域（都会ほど台数を多く売るのでメーカーから安く入る、バックマージンをあてにできる・・・結果値引きが大きくできる）
グレード（高額なほど、利益が多いので値引き幅が大きい）
オプション多数、
発売からの期間経過、ちょうどピッタリの色とグレードを販売店が在庫していた、他の客で間違えた発注がピッタリ、
下取りがある場合は、下取りの利益を値引きに入れる・・・等
いろいろですよ、
その時、そのグレード、その地域、なら大きく差があることはないですよ
あまり気にしないで納車まで楽しみにしましょう。

質問者からのお礼コメント

やはり複数の条件が絡むのですね・・・。
父親の30年以上の知り合いが勤めているディーラーだった事とスパシオがこの11月に車検だった事もあり確かに時間をかけなさすぎたのかもしれません。
でも、まぁ、もう気にせず納車を楽しみにします！
有り難うございました。

Answer 2

他の車種の値引きを言われても意味ないですよ。
最近購入した人の値引き額なら、車両本体からの値引きやオプションからの値引きは参考になると思いますが、
同じ車種（ＢＯＸＹ含む）でも購入時期が違えばあまり参考にはならないと思いますよ。
値引きは同じお店でも担当になった人で値引きに差が出て来ると思っても良い物なのですよ。

Answer 3

大きな値引を引き出したいなら、それなりの動きが必要です。
2～3件の販売店を軽く回るだけでなく、ノアならヴォクシーはもちろん、ステップワゴン、セレナ、ビアンテの他に資本の違うカローラ店まで回って、競合させるべきです。
自分が楽をしたのですから、それでいいのではありませんか。