初めまして。 突然のリクエストで失礼いたしますm(_ _)m 近い将来、新車を購入したいと考えており、知恵袋で調べていた所、 celine_dion_aaaさんの回答に目が止まり、質問させていただきま

Question

した。

>商談時、セールスマンから予算を聞かれても、絶対答えないのが、安く買う鉄則です。
「月刊自家用車」に昔から書かれています。素人の人はどうしても、言ってしまうんです。

これは、何故なのでしょうか？
予算を言ってしまうと、どうなるのでしょうか？

よろしくお願いしますm(_ _)m

補足

早速の御回答、ありがとうございます(*^_^*) >因みに近い将来とは、いつ頃ですか？ 次の車検が再来年の三月なので、それまでにはと考えています。 >もしも、年末に購入するのであれば、12月登録と1月登録では将来買い替え時、査定価格に10万円前後の差がつきます。 これは何故でしょうか？ 重ねて質問、全くの無知ですみませんm(_ _)m 車購入までに教えていただいた本で 勉強したいと思います。

Answer 1

ちょっと言葉が足りませんでした。最初の商談時に言ってはいけないという事です。聞かれた場合、「安くなればなるほど良い。」などと答えれば良いと書かれています。

例えば、自分の欲しい車の車両価格＝200万円＋諸経費30万円＝総額230万円、月刊自家用車」に目標値引き額が30万円と書かれていた場合、安直に「予算は200万円」と言ってしまったら、セールスマンに、「この客は自分の売っている車しか眼中にない」、叉は、「最終的に200万+αでも買ってくれるだろう」と思われてしまいます。

セールスマンは、本当にこの車が欲しいのか、他社の車が欲しいのか、同じメーカーでも別の車が欲しいのか迷っていて実際に他のディーラーと商談している客、叉、プリウスのように全く同じ車でも、他のトヨタディーラーと商談している客に値引きを上乗せするのです。
相手は商談のプロです。ハッタリや嘘は見抜かれます。

但し、ライバル車不在の「８６」「ＢＲＺ」「コペン」叉は、レクサスなどは除外します。

商談が3回以上になってもうこれ以上は無理かな、と判断した時なら、「総支払い額が〇〇円になればこの場でハンコを押します。」と言っても良いでしょう。

｢月刊自家用車｣を30年以上購読しています。他誌と比較すると、目標値引き額は一番高く書かれています。｢全国値引き情報」を長年読んでいて判るのは本当に商談が得意な方は都市部、地方在住関係なく、目標額をはるかに超える値引きを獲得されています。女性でも関係ありません。

私が何度も、｢月刊自家用車｣を熟読する事をお薦めするのは、車の値引きに関してここで質問しても、殆んど意味が無いという事です。古くても、図書館でバックナンバーを沢山借りてきて、じっくり読む事をお薦めします。最近付録付きになり、書店で立ち読み出来ないのが難点です。

因みに近い将来とは、いつ頃ですか？昨日他の方に回答したように、エコカー補助金は間もなく終了します。それ以後各メーカー、販売店がどのような販売戦略を打ち出してくるか（諦めモード突入？）予想出来ないので、週末発売の「ベストカー」をお読みになって下さい。

もしも、年末に購入するのであれば、12月登録と1月登録では将来買い替え時、査定価格に10万円前後の差がつきます。

追記

仮に、今年の12月に新車を購入し、月末に登録して3年後車検切れに伴い、買い替えした場合、下取りに出した車が中古車店で売られるのは翌年の1月です。中古車を買いに来た客がその車を見て「4年落ち」と判断してしまうのです。勿論、プライスカードに車検時期が記載されていて実質3年落ちでも変わりません。
新車ディーラーでも、買い取り専門店でも、年末登録の車の査定価格は安くなります。新車価格が高ければ高いほど、差が大きくなります。
ハッキリと言えば単なるイメージに過ぎないのですが、厳然たる事実です。

新車のセールスマンも冬の売れない時期であり、その事を熟知しているので、3月決算期程ではありませんが、通常より値引き額は大きくなります。

他の例でいえば、走行距離が月平均1,000ｋｍ以上の車は過走行と判断され、同様に査定価格の上で、大きなマイナスポイントになります。店やセールスマンによっては、年間走行距離が10,000ｋｍ以上の場合でもマイナスポイントになります。

外国ではそのような事は少ないと思いますが、日本は違います。
日本人で中古車を買う人は、初めて車を買う人それ以外の人も含め、殆ど車に関して素人なのです。走行距離が少なく、修復歴なしと表示されていれば相場より高くても安心して買って行くのです。

大抵の人は２台目からは、新車を買いますよね。

質問者からのお礼コメント

詳しく教えてくださり勉強になりました。
ありがとうございました(*^o^*)
まさに私もドがつく素人なので、もう少し勉強しようとおもいます。
ありがとうございましたm(_ _)m

Answer 2

単純に思う事は相手の予算が分かればそれ相応に駆引きで
交渉出来るからだと思います。

言ったから絶対に予算以下じゃ売らないって訳ではないと思いますが・・・
営業の方も基本は値引き額限度があるので上手く交渉し
想定内で交渉成立にもってくのが仕事ですので。。。