トヨタ、ハリアーの新車購入を検討しています。

Question

値引きについて質問です。
一度試乗をして見積もりをもらい帰りました。
値引き交渉はまだしていません。
値引きを引き出す場合のアドバイスをお願います。
またネットでよくあるのは、隣町の営業所と価格を競わせる方法を目にしますが、東京トヨペットの顧客情報は全て繋がっているのでしょうか！？

マツダのCX8も試乗をして見積もりをいただきました。CX8の見積もりはハリアーの見積もりと比べると、−40万くらいの金額でした。
購入された方や、詳しい方お願います。

Answer 1

CX- 8がいいんじゃないんでしょうか！？

Answer 2

ハリアーならライバル車のCHRを引き合いに出すといいですよ。
同じトヨタだけど扱う店舗違うからライバル店になるし、価格も内装もデザインも全てが似たようなもんですから、しかもCHRは出たばかりでSUV一番人気ですからね～＾ｗ＾CHR乗ってて隣にハリアー並んだら古い車のデザインと新しいデザインの車で優越感間違いなし１１！！

Answer 3

cx8とハリアーで、どのグレードで比較されてます？
cx8は乗り出し400万円前後と思いますが、モデル末期のハリアーはかなり値引きします。同等のグレードでの比較を推奨します。

走行性能や四駆性能はcx8の圧勝です。なにせ、ハリアーはモデル末期ですから。

燃費もcx8は実燃費でハリアーのハイブリッドを上回ると思います。なにせ軽油は安いです。

ハリアーが上回るのは知名度程度でしょう。モデル末期だからこその値段が出るようですよ。モデル末期のハリアーを今買うメリットはそれしかないです。モデルチェンジすれば値引きは減りますから。

顧客情報が繋がってるかどうかは、その販社によるでしょうけど、普通は繋がってないと思います。（メーカー直営を除いて、街のディーラーとメーカーは別会社ですよね）

車を長く乗るなら近くのディーラーが良いです。誠実に話せばセールスさんも誠実に値引きし、そして、誠実にアフターサービスしてくれると思います。

最後にどちらを選ぶかと言えば、cx8をお勧めします。車の出来が違いますから。

Answer 4

ハリアー買う人がCX-8検討するの？
正直いって、走行性能でいったらハリアー断然上でしょう

マツダにしてもハリアーなんて別に相見積もりの相手にもしてないと思いますが。

Answer 5

トヨタとマツダを比べて引き合いに出しても

マツダで買ってくださいとトヨタは言いますよ

ライバルではないですから


マツダは昔から２重定価みたいな価格設定で、いきなり値引き３０万とかしますから

それなら定価を下げたら？と思いますね

お買い得感を出す作戦ですが、車がボロイから安くなる理由が分かりますね

Answer 6

40万も安いのならCX-8で良いんじゃないでしょうか

Answer 7

同メーカーであれば、顧客情報は全てオンライン上に記録され繋がっています。
他の系列のディーラでも参照可能です。

他の販売店の見積書をお客さんが見せた時点でペナルティー対象の適用になり、その見積書以上の好条件を出してはいけない本社からの決まりになっています。
これを無視すると見積書は無効になり販売自体が出来なくなります。

ペナルティー対象になると、条件が同じでも近くのディーラーで購入すら出来なくなる場合もあります。

このお客さんを業界用語で”爆弾”と言います。

Answer 8

競合車と悩んでいることを出す、決してハリアーが絶対に欲しいという雰囲気を出さない

簡単なのは予算はここまでしか出せませんって伝える。ダメなら無理と言われるし、頑張れるそうなら色々考慮してくれます。その際はローンにして予算を上げないことですかね。

他店の見積書をもって競わせても良いですがそれは各店舗で1度しか使えないし、面倒ですよ。

ほかの回答者が他店より値引きしないような解答がありますがそんなことはありません。どこの店舗ももちろん実績を伸ばしたいですし、その店舗が見積書を出すかは別ですが他店の見積書を出しても何ら問題はありません。

Answer 9

東京トヨペット内は全て通じています。
埼玉や横浜など、県外の顧客情報はつながっていません。
もし、交渉するなら県外間でやる必要があります。

あと、うちの地域のトヨペットは値引きありきの客とは商談しない方針です。
東京ではないので該当しませんが。
値引き交渉は当然あるので、相手の心裏をしっかり見抜かないと無駄な時間を過ごします。