新車購入について。 今マツダのビアンテグランツを購入しようかなやんでいます。 車体価格2.725.400円 諸費用、税金等、315.615円 オプション、 マット63.410円 アクリルバイザー23.520

Question

円
ナンバープレートホルダー6300円
ナビ184000円
リアシートモニター63.000円
ETC26.580円
セットアップ2625円
ボディコーティング63.000円
そこからナビプレゼントでマイナス160.000円

でオプション合計272.075円

見積もり合計3.241.090円になりました。
ここから300万位にはなるといわれているのですが、みなさんはあとどれくらい値引きできるとおもいますか？？
また値引き交渉術ありましたら教えてください！
下取りはオンボロの軽が6万円といってもらえています！
よろしくお願いいたします。

Answer 1

24万円の値引きなんてまだまだです。車両本体からは40万円、ディーラーオプションからは27万円×30％＝8万円、計48万円の値引きも可能です。あとは、下取りの6万円を加算して、ジャスト270万円を最終目標としてみてください。

http://biante-m.com/mokuhyo_nebiki.html
http://biante-m.com/nebiki_repo/a/index.html


商談する際は、「車庫証明費用をサービスして」とか「あと○万円まけてくれ」などと細かい話をしてはダメです。相手も人間＆仕事でやっていますので、わかりやすい商談をしてみてください。

具体的には、商談の後半くらいになったら印鑑を机の上に出して、「270万円にしてくれたら、今日サインします！だから、お願いします！！」と言えば、何だかんだ言ってきて最終的には270万円になるはずです。

「無理ですよ～」「赤字になっちゃいますよ～」などと言ってくるかもしれませんが、そこは営業トークなので無視して大丈夫です。営業というのは、『具体的な数値』と『今日、必ず買う、という意志』を明確に伝えれば本気で頑張ってくれますから。

頑張ってくださいね。

Answer 2

こんにちは。
値引き合計が４０万円くらいですね。
もう少しいけると思いますよ。

コツは、ちょっと無理かな？と言う値引きを提示して、「これになったら買う」
と言ってみましょう。その金額が無理でもいい条件でますよ。
この場合、６０万円引きくらい要求してもいいと思います。あんまりやると営業マンが
引いちゃうので、ギリギリのところを狙うのがいいです。
３００万円から更に２０万円引きで２８０万円。下取６万円ですから、２７４万円。
思い切って２７０万円とか言っちゃいましょうか？これはさすがに無理かもしれませんが、
間とって２７２万円とかになったらすごいお買い得ですよ。
良い買い物を。