プレミオの値引きについて、教えて下さい。

Question

現在、プレミオの購入を考えております。

値引き交渉をしておりますが、金額が妥当かどうかわからないのでアドバイスお願い致します。

トヨタ プレミオ
1.5 F EXパッケージ
パールホワイト

メーカーオプション
ホワイトパールクリスタルシャイン 32,400円
アルミホイール 64,800円
寒冷地仕様 28,080円
サイド&カーテンエアバッグ 64,800円

ディーラーオプション
ETC 25,164円
セットアップ 2,700円
フロアマット 24,840円
ハーフシートカバー 19,440円
サイドバイザー 12,960円
フェンダーランプ オート 32,400円
レインクリアリングミラー 14,040円
ドライブレコーダー 55,620円
ナビ移設工賃 16,200円


車体本体価格 2,306,291円
メーカーオプション 190,080円
ディーラーオプション 203,364円
諸経費 248,600円

下取り 0円（下取りなし）
値引き 198,335円

差し引き支払い総額
2,750,000円


競合車の支払い総額は、

トヨタ アリオン G＋パッケージ 2,500,000円
スバル インプレッサ G4 1.6 2,720,279円
トヨタ プリウス A 3,080,000円

オプションは原則同じにあわせてます。

購入時期は、2018年2月、8月、2019年2月のいずれかになるかと思います。

宜しくお願い致しますm(_ _)m

Answer 1

①決算期に支払いを持っていきましょう、9月前か3月前に商談成立と、もし現金払いなら値引きはかなり行きますがローンでも70%程度現金支払いならお得なパッケージとかサービスも良くなります。年末とかも有効ですが納期がかかります。
②クルマ値引き雑誌やネットからデータをもらってトヨタディーラー同士で競合をかけますね、先ずプリウスを囮としましょう。次にスバルあまり値引きは期待できないかもね、インプレッサは人気があってスバルファンという独特のユーザーがいますから実はトヨタ86のエンジンもエンジンは基本的にスバルの設計でトヨタの補器類と合わせたのです、スバル名BR-Zだったかな。そうですスバルの工場で86は生産されていますからスバルも兄弟車が販売可能です。
③アリオンのほうが落としやすい、同格ですからねその前にプリウスの値引きは他ディーラーでも可能ですから、同じディーラーではしないで下さい。
それは、ここぞってところのじゃあプリウスも考えようかなって他ディーラーの値引きを持ち込むという更に奥の手として使うからです。
④程々で交渉成立したほうがアフターサービスとかもいいし、他車と悩んだというブラフを印象つけて相手側からもこちらを選んでくれたという心理戦を狙えます。

質問者からのお礼コメント

この度は色々とありがとうございました。

また、時期が近づいてきたら改めて質問するかとおもいますので、その時はよろしくお願い申し上げます。

Answer 2

半年先の話だから・・・・・
鬼に笑われます・・・・(#^.^#)

Answer 3

それだけ先だとディーラー側も本気の値引き額が提示しにくいと思いますよ。買う直前でどうしようか迷ってるお客さんに対しての最終手段で大幅値引きするのですから。

忙しいとはいえ、大きな買い物ですから時期が近づいたらまたディーラーを回るのがいいと思います。
また業績が悪い月にはディーラー側から赤字覚悟の大幅値引きの電話が来るかも知れません。それを期待してもいいかと。

現状ならその値引き額で妥当だと思います。

Answer 4

そんな先の話なら値引きはまた変わってくるんじゃないですかね。車自体の仕様も変わってるかもしれない。