新車（スズキ・スイフト）の値引き交渉について。

Question

現在、新車購入を考えておりディーラーで商談を行っています。希望車種はスイフトで現在の状況は
本体 －１，４９５，０００円
メーカーオプション（ＨＩＤランプ） －６３，０００円
ディーラーオプション（フロアマット・メンテパック） －４９，０００円
諸経費（オーディオ・ＥＴＣ移植工賃含） － １２９，０００円
込みこみ計 － １，７３５，０００円
値引き － ▲９５，０００円
報奨金 － ▲５０，０００円
下取り －▲４５０，０００円（スズキ・スプラッシュ２年落ち距離１２，０００ｋｍ）
追い金 －１，１４０，０００円
といった所です。
商談は今のところスイフト一本です、というのは車庫の関係で本来なら競合車たり得る
ヴィッツやフィットが車庫に入らないという状況です。マーチやパッソは最初から
考えには入っていません。
ネット等での情報を総合して、追い金は１００万から１０５万の提示があれば
購入しようと思っています。
この条件は現実的なのでしょうか？また値引きのし過ぎは購入後のアフターメンテ等で
しっぺ返しが来ることは予想されますか？

Answer 1

この条件からさらに10万の値引き上乗せは厳しいでしょう。
スプラッシュも45万なら好条件だと思います。
「追い金110万で決めますよ」と印鑑を手に言ってみれば少しは上乗せに応じるかもしれません。

値引き交渉してもサービスには影響ありません。
なぜなら現在ではディーラーの売上の中の約半分をサービス部門で占めているからです。
「アフターはこの店でお願いするので」「これから永い付き合いになるのでお願いします」という文句も値引き交渉に使えるかもしれませんね。

質問者からのお礼コメント

アフターサービスの情報ありがとうございました。スイフトの商談ですが有料色・納車費用・取り付け費をマイナスすることで追い金１０５万円を提示しようかなと思います。

Answer 2

しっぺ返しは無いと思いますよ。ディーラーであるなら。