ソリオかルーミーを新車で購入を検討しています。 価格交渉について教えてください。 両方ともディーラーで試乗して見積もりを出してもらいました。

Question

一回目ということで、こちらも希望金額は伝えておらず、どのくらい値引きしてもらえるかは教えてもらえませんでした。

次回交渉に行く時は、こちらから希望金額を伝えて交渉した方がいいですか？

また希望金額もどのように算定したら良いのかわかりません。
オプションどのくらいつけるかによって、値引きの率も変わりますよね？

夫が交渉下手で、営業さんに言われた通りにOK出してしまうタイプで全然頼りにならず、私がひとりで交渉することになります。
女性ということで、不利になりそうな気がします。
ぜひお知恵を貸してください。
よろしくお願いします。

Answer 1

自分の場合も交渉下手ですので
あらかじめオプションをつけた乗り出し金額を
ネットの購入シュミレーターやカタログから算出し
希望金額より少し低目の額を
購入希望金額として伝えます
そして最後に数千円〜一万程度の
ディーラーオプションをおねだり

例
オプション込みの乗り出しが２５０万
値引きが２０〜３０万と仮定
ということで希望金額は２２０〜２３０
少し低目を希望金額として伝えますので
ディーラーの方には予算２１０くらいと伝え
交渉スタートします
オプションを付けたディーラーの提示額が
希望金額とかけ離れていれば
「予算に見合いませんので」
と伝え帰ります
希望金額の２３０以下であれば
「一度持ち帰ります」と伝え帰宅
オプション類で追加は無いか？
等を家で落ち着いてよく検討
後日ディーラーへ
「購入の話を進めたい」
とアポを取ってから来店
１つだけおねだりしてみる
今後何年もお付き合いするので
しつこいおねだりや値引き交渉はしない

…こんな感じで購入してます

質問者からのお礼コメント

ありがとうございました

Answer 2

正直、私もアパレル店のオーナーで値引き交渉される側ですが、
他の方の意見を見ると、予想出来る内容ばかりで最初に値引き率を低めにして、再来店された場合は
頑張って値引いた感をアピールして、限度額を出すパターンを使えば対応出来ますね。

お気に入りでコレが欲しいのだけど、もう少し頑張って！と言う方と、買ってやるから安くしろ！安くしないなら他に行くぞ！と言うパターンは、営業側は経験を1年くらい踏んだら分かるようになります。

申し訳無いですが、値引き交渉を知恵袋で聞く方には、百戦錬磨の営業マンには多少の知恵を付けたレベルでは勝てません。

質問者さんが、購入する自動車を安くしたいのか割引き率を良くしたいのかで変わります。

安くしたいなら、オプションは付けずに車体だけ購入しオプションは自身で社外品を買う。
割引き率を上げるなら、オプションを取り付けられるだけ取り付けて上げる事です。

総額なら、後者はかなり高額ですがネットでよく見る割引き額を遥かに越える値引きが引き出せます。

他店と比べる見積もりの出し方は素人的な考えです。
1店舗の担当から、きちんと交渉するのがプロ並のオーナーです。

なので大切なのは、担当になる営業さんの長く付き合っていける人柄ですね。
私は嫌だけど、質問者さんにはバッチリと言う方と巡り合えたら良いですね。

質問者さんは欲しい、営業さんは売りたいと言う共通の意識が一致すれば結果は自然に出ます。

質問者さんの場合は、ソリオかルーミーが欲しいと言う特にこだわりが有る様で無いタイプですから、
私が担当したら、この人は買わないなと判断する行動を見抜くと思います。
値引きの前に、どちらにするかを決めてからトヨタなら近くのトヨタ店数店を周り、スズキならスズキの店舗を周り、どちらかで気の合う担当さんを見つけて交渉に入るのが満足感は高いと思います。

Answer 3

ネットで平均値引き額調べてそれを参考に希望額を伝えましょう
スズキで交渉して納得行かない答えならトヨタに行く！って言いましょう
トヨタで交渉して納得行かない答えならスズキに行く！と。