車を新車にする際の商談について。 私は車を買い替え予定でいます、スバルのインプレッサG4特別仕様が大体2900000円(スタッドレスやオプション込みで割引が10万円)

Question

ディーラーではなく、行きつけの整備工場購入を考えいます。
そこではよくオイル交換もする、部品も沢山買ってる、車検もいつもやってる。
それを理由にして新しい車買う際に色々とオプション付けるからスタッドレスサービスしてと言っても残念ながら無理だそうです。
最低限割引はするみたいですが、皆さん車を購入する際の交渉テクニックがあらりましたら教えてください。

一応近々ディーラーにも行こうと思います。

Answer 1

テクニックと言うほどではないですが、雑誌やインターネットでその車の値引き額の相場は予め調べておいたうえで自分なりに予算額を想定して相手に伝えます。その予算額を下回れば納得しますし、上回れば納得できるように交渉します。オプションやメンテナンスパック等のサービスで納得することもあります。
要はお互いに納得できる妥協点を探るのが交渉なので、こちらにもある程度の線は持って臨むほうが良いと思います。ただし、最高額など特別な値引き例を基準にして臨むと交渉にもならず門前払いされることもあります。

質問者からのお礼コメント

回答有り難うございます。

ネットや雑誌を見て値引き相場を見ればいいんですね。

有り難うございます。

Answer 2

相手はプロなので小細工はできませんが、お行儀の良い客と思わせた方が営業マンはやり易く、値引きの気持ちも起こさせやすいと思います。
また自分の意見を言ったり、いろいろ質問したりして、車に興味があるように思われるのがいいです。
うまくいくかはわかりませんが。

Answer 3

インプレッサの他に候補はありますか？