初めての新車購入なので質問させてください。

Question

購入予定の車はスバルのインプレッサG4 1.6L Eyesight S-Style AWDです。
先日近くのディーラーで見積もりを出してもらったところ、車両本体価格2,451,600円、車両本体値引き32,400円、オプション総額546,254円、オプション値引き154,355円、下取り価格362,780円で支払総額2,786,832円でした。
知恵袋でいろいろ調べたところ、隣県のディーラーでも見積もりを取るといいと書いてあったのですが、この見積書を持ってこれより安くなるか？と聞けば良いのでしょうか？
あと簡単に書きましたが上記の見積もり内容は妥当なのでしょうか？
以上2点のアドバイスよろしくお願いします。

Answer 1

値引きの相場なんてものはありませんよ。
購入者の交渉術、営業とお店の売り上げ、営業との信頼関係、期末の決算まで売り上げ計上できるか等々の様々な要因で値引きなんて千差万別ですから。

ネットで真偽も定かではない50万値引きして貰えたって話があったら、その情報をもって交渉でもするつもりでしょうか？

私はその車を乗るのにこの金額なら出してもいいと思った金額が適正だと思っています。

で、値引きや競合の件ですが、スバルは正規ディーラーは各県に1つしかないので、県をまたがない限り同じ系列ですから情報は共有されています。
なので同じ県の別のディーラーに行ったら即ばれるし、ほぼ同じ金額の提示です。
（なんせ情報の統括が同じですから。同じ県で別のディーラーに行けばその日には前のディーラーの営業から電話かかってきます。）

そして見積書を見せるのはNG
やるなら他メーカーの競合車種も検討しているとかです。
例えばインプレッサならマツダのアクセラ等々
サイズや金額が近い車種。
ただこれやっても値引きなんてほとんど変わらない事が常ですけどね。

後は時期です。
やはり決算期に計上できる場合は値引きが大きくなりますが。
なのでこの時期って人もいますが、スバルは違います。
スバルの場合、工場の生産能力の都合で、余剰在庫なんてものはありませんから受注生産状態で2～3ヶ月待ちは当たり前なので、今注文しても登録は4月や5月です。
車の売上計上は登録された時点なので、もう2017年度決算には間に合わないので無理に値引きして売る必要も無いんです。

初回の見積もりは1円単位まできっちりしてくるのが普通かと。
その後、交渉するもしないも自由ですし、OPの変更等々でも金額が変わります。
で、注文書を作る際には端数は切ってきてくれます。
私は特段交渉なんてしませんが、やるのは注文書作る直前に1～2万程度のOP追加位ですね。
これ位の追加なら値段据え置きでやってくれますので。
（だから付けたいOPを最初に全部は言いません）

後、絶対にやってはいけないのはガソリンの満タン要求。
輸送上の安全の為に車というのはガソリンスタンドまで行けるほぼ最低の燃料しか入れられてこないんです。
これが大体10ℓ前後程度のはず。（すぐにエンプティーランプ付きます）
で、燃料を満タンにするには営業の自腹なんです。
これも搬入された車を乗ってスタンドまで行って普通に入れてくるらしいです。
人によってはというか当然ですが、なんで自腹で人の車のガソリンいれなきゃいけないの？って事で試乗車やまだ店に残ってる下取り車からガソリン抜いて入れたりするらしいです。
試乗車は経費でガソリン入れられますから。
（私の知り合いはやってました）
当然営業の心象もよくなくなります。
相手はロボットではなく人間だという事は忘れない方がいいです。
今後の付き合いもありますから。

Answer 2

値引き交渉であなたが持っているアイテムアは何ですか？
○他も店の見積（他車種も含む）
○ネットの情報（相場等）
これだけだと「値引きしろ。」「まけろ。」しか言えないですよ。
あなたが店側だったらそういうお客さんはどう思いますか？

「競合」は金額だけじゃなく性能や装備を比較して、「別の方がいいけど、値段やサービスによっては考えてもいい」という風に持っていかないとネットにあるような値引きには持っていけないです。
まあ、これだけではないですし、ネットに値引き額を出す人はディーラーとの関係より値引き額を自慢したい人も多いですから。

ほどほどに。

Answer 3

まだまだイケる気がしますけど…。
初回ですよね？

見積もりは見せないほうが良いです。

その見積もり見せてあと1万だけ値引かれ、またその見積もり持って元のディーラー行って1万値引かれっていうのを繰り返すつもりですか？

そんなことしてたら一生買えないですしウザがられます。

普通にお話合いで限界ギリギリバトルをしましょう。

端数切りとガソリン満タンお忘れなく…。

Answer 4

初回の見積なんてそんなものです。何回か交渉（競合車を匂わせる）などではまだまだ引けます。3月は決算期で値引きもその他期よりは多めに出す（下取り価格を上げる）こともありますが決算締め日もあるのでそれを超えると値引きをしなくなることもあります。
４WDが欲しいのかなど色々な問題もありますが同じ価格帯の他メーカー車の話をするのも手ですよ。（実際にそのディーラーへ行かなくてもね）
隣県などへ行くなど面倒ですよ、また登録費用などが多くかかることもあります。
最近は新車を買わないですが以前に買ってたときは1ヵ月ぐらい交渉したこともあります。最後に判子を押す前にガソリンはどれぐらい入れてくれますか？なども言いましたね。オプションで要らないと言った物を復活させたり。

Answer 5

他のディーラーに見積見せるのはタブーです

どうでもいいけど、300万近くの車の見積にしては1円単位まで律義なディーラーですね

自分なら280万で提示しますよ(笑)

値引き情報はインターネットで調べれば相場は出ますけど、下取りがあるので、下取り査定アップを狙って交渉かなぁ？

値引き3万ってあって無いような金額なんです
メーカーからの指示なのか、ディーラーが強きなのか解りませんけど、値引きは期待出来ませんね(笑)

問題はあなたがその価格なら諦めるのか、買うのかが問題で、値引きだけつり上げるような交渉はやらない方が、いいでしょう
SUBARUは元々店舗が少ないですから、競合は難しいです
他県まで行けばいいんだけど、アフターは悪くなります

270か275ぐらいだと思いますけど、

Answer 6

ディーラーでの見積
車両本体価格2,451,600円 (値引き―32,400円)
オプション総額546,254円 (値引き―154355円)
下取り価格362,780円
支払総額2,786,832円

この金額はディラーへ単純に幾らになるのかと聞いて出た金額なのか
何か調べていた材料を元にして値引き交渉した金額なのかにもよるので
なんとも言えん (。-`ω-)ンー

･購入する時期よって安く変える時があるから時期も大事や､決算前の2月､8月頃はディラーも決算前に登録､納車して売上を決算に経常しようと必死やから値切り倒すには絶好のチャンスやし､それ以外にもモデルチェンジやメーカーが不始末を起こして売上が落ちてる時はチャンスや

･車両本体価格はメーカーの不始末､モデルチェンジの時期､人気度によっても違うが32400円しか値引きが無いのは少な過ぎるから20万円辺りまで粘ってみたらええ

･オプションは通常2割程度の値引きやと言うからええと思うわ

･下取り価格については買取業者にも見積さして高い方へ売った方が得やろ

･値切り倒す時には色々調べて値切る材料を持っとる事が大事や (´・ω・)ﾉ★
※同格他社の車と競合させる
※如何にも欲しいと言う姿勢を見せない
※メーカーの不始末はないか
※売上が落ちてないか
※モデルチェンジの時期
※etc

以上 (｀・ω・´)ｷﾘｯ

(๑• o• ๑)۶ FIGHT☆ 健闘を祈る

Answer 7

同じ県内で近くにスバルディーラーがある場合は相見積もりしていますよ、ということを薄っすらと伝えることはやります。ただあまりあからさまに伝えることはしません。値切り交渉は販売員にとっては想定内と思いますが、隣県のディーラーの見積りを見たところで「整備サービスはどうする」とか言われますよ。
どうぞあちらで買ってくださいと言われたら人間関係も悪くなるし、こちら側の交渉は完全に失敗になります。

あまり遠いところのディーラーの見積もりを持っていっても効果は薄いと思いますよ。
それとなーく値引き交渉するのがポイントですよ。
そこで整備などをもう受けないで良いならガンガン攻めて良いと思いますが、基本は人間対人間なので気持ちよくお話をしましょうね。
あとインプレッサはまだ値引きが渋いのでこんなもんでしょ。下取りアップのほうが交渉出来そうですがね。

Answer 8

ネットの情報を鵜呑みにするとダメですよ

Answer 9

俺は見積書持って行ったことないなぁ。
なんか、やらしくない？？
俺の場合は正直に「色んなメーカー(ディーラー)を回ってて、自分の気に入ったものを気に入ったところで買おうと思ってる」的な話をするかな。謙虚にね 笑笑
もちろん、営業マンとしては少しでも高く売りたいから、いきなり限界価格なんか出てこないけど、ある程度本気の見積書は作ってくれるよ。あとは、口頭で「もし今月中に決めていただけるなら、もう少し頑張らせていただけます」とか言うてくるんちゃうかな。
なんか、価格のことばっかり言うのも嫌やし、営業マンとの相性っていうか「この人からやったら買ってもいいかな」ってのが大事な気がするな。
俺は最初から一車種に絞ることがないから、色々試乗して、営業マンと話して、対応や価格で納得できる相手から購入してるな。
実際、最安値なんか分からんやん。それに、5万安いからって、わざわざ遠いところや、なんや信用でけへんヤツから買うの嫌やん。

値引きの相場については、ネットで調べたら出てくると思うで。
http://impreza-s.com/nebiki.html
ただ、時期とか地域とかその営業所によっても違ってくるから、参考程度にしとき。