トヨタの販売店に新車購入の見積もり出してもらったら一括払いでするって言ってるのに残クレをしつこく勧められました……。

Question

国道沿いにトヨタ・日産・マツダが隣接するトヨタの販売店に行って見積もり出してもらったら残クレしてくださいってあまりにもしつこいのでトヨタ販売店を出て隣のマツダ販売店でCX-30を一括払いで購入しました。
マツダは残クレ勧められませんでした。

トヨタ販売店員はなぜ一括払いで買うと言ってるのに残クレ残クレってあんなにしつこいのでしょうか？？？

Answer 1

ディーラーの営業マンのノルマには、ローン件数、ローン金額もあります。
また残価設定ローンの場合は、ポイントは1.5倍ですよ。
車売って儲かって、オプション付けて儲かって、諸費用で儲かって、ローン会社からのリベートでも儲かって。
残価設定ローンなら、5年後にはろくに営業活動してなくても、お客さんの方から買い替えなどの話をしてくれるし、こんなにオイシイお客さんは居ないってことです。
今は、トヨタディーラー全店で、全車種の購入も可能になったことだし、顧客の囲い込みの為にも、残価設定ローンを勧めてきますよ。
営業トークの一環でもあります。必ず勧めなきゃいけないようですよ。

私の担当の営業マンは、一昨年にC-HRを買うに「ローンは無いと思いますけど、一度は言わないといけないもので・・・残価設定ローンはいかかですか？」と笑いながら言ってましたよ。

Answer 2

上司に報告できないからでは？
私も見積もりとってもらって、一括払いといいながら、残額もってきましたから。最後は一括払いなので気にしなくて良いと思います。

Answer 3

ディーラーは現金一括でもらっても何も嬉しくないです。

残クレを含めてクレジットも契約ノルマがありますから。

マツダのディーラーマンが何も言わなかったのはたまたまです。やる気ないって感じ。

むしろトヨタのディーラーマンのほうが真面目。

残クレでも低金利でその分値引きしてくれるならむしろ現金で買うほうが損すると思うけどね。

私なら低金利なら値引きと引き換えに残クレ組んで300万現金は投資に回すけどね。

Answer 4

当然に車検点検もディーラーに縛られてしまいますから。買った後も逃さない
ディーラーのユーザー引き留めの鉄則
儲けるのはディーラーではなくクレジット会社です。

Answer 5

たまたまやろｗ
どこのメーカーでも有り得る話ｗ

Answer 6

販売会社に勤められているいち営業としては会社の利益を追求する正しい姿です。
全く勧める気がなく、残クレの低実績の営業は会社から高い評価を貰えません。

何事もほどほどにしないといけないですね。

Answer 7

トヨタ系のクレジット会社やリース会社から、ディーラーにマージンが還ってくるからでしょう。おそらく、残クレの販売実績もセールスマンの評価になってるんだと思います。

Answer 8

儲かるからです。