車の買い方のコツを教えてください。 近々マツダの車を買うかもしれません。 マツダの店員さんから電話がきたみたいで、旦那が買いたいと言っています。

Question

今乗っているマツダの車のローンが10万ちょいあるのですが、それをチャラにしてくれるそうです。

私は車に関してものすごく無知です。

あまり気がすすまないのですが、買うことになるなら後悔したくないので、交渉の仕方？を基本的なことでいいので教えてください。

買うならビアンテなのですが、マツダで他に大きい車は何がありますか？

文章が下手で申し訳ないです！
回答よろしくお願いします。

補足

今乗ってる車は MPVです。

Answer 1

マツダで大きな車というと
・ビアンテ
・プレマシー
・MPV
の３種類になります。

この中で、背が高くて、室内が広いのはビアンテだけです。
プレマシーもMPVも、背が低くて室内は狭く
どちらかと言うと、走りにふったミニバンです。

基本として
ビアンテ、プレマシーは２０００ｃｃ
MPVは２３００ｃｃ
車のランクとしてMPVの方が上で、走りや静かさは優れています。

交渉の基本として、ビアンテと同じ背の高い、同クラスのミニバンと競合させる事です。
ビアンテのライバルとなる車種は
・トヨタ ノア／ボクシー
・日産 セレナ
・ホンダ ステップワゴン
となります。

まず少し無茶な予算金額を伝えてしまう、という手です。
どれだけその金額に近づけてくれるかを見て、見積もりを出してもらう。
↓
それを他メーカーに持っていき、どれにしようか迷っている旨を伝える。
ここはこれだけ値引いてくれたけど、お宅はどう？と更なる値引きを出してもらい、見積もりを出してもらう。（口頭でもよい）

これの繰り返しとなります。

ある程度経験と演技が必要になりますが、試す価値は大アリだと思います。


一番確実で簡単な交渉術は、時期を選ぶ

決算時期は、けっこう簡単に大きな値引きが引き出せます。
急いでないのであれば絶対に３月、９月を狙うべきです。

ちなみにディーラーは３、９月末日までに登録を済ませなくてはいけません。
基本的に３、９月前半までに決めないと登録が間に合わないので
決算期の一月前くらいから交渉するのが良いでしょう。

質問者からのお礼コメント

回答ありがとうございました★
頑張ります（´∀｀）

Answer 2

私も現在マツダ車に乗ってますが、値引きは通常でも結構大きいですが出来れば決算月にされた方がさらに値引きが出ます。私の場合決算月で総支払額決定後にディーラーオプションを数点追加したのですが支払額の変更はなく結局追加したものはすべてサービスになりました。ただ残念なのはマツダはローン金利が高過ぎですね！
他の方も書いておられますがマツダで大きいのはＭＰＶです。予算などもあるかとは思いますがビアンテにされるのであればＭＰＶの方が良いのでは？今一ビアンテは人気は無い様です。ＭＰＶの方が売れています。一度現車を見られては・・・

Answer 3

トヨタ、日産、ホンダの競合車種の見積もりを
ぶつけて、値切りましょう。
がんばれ、マツダ地獄！

Answer 4

マツダ車としては5ナンバーのスライドドアタイプでプレマシー。3ナンバーで2.3リッターのエンジンのMPVが挙げられます。
ビアンテはその中間で、確かエンジンは2リッターでボディサイズが3ナンバーだったと思います。

プレマシーよりも車内が広く、MPVよりはパワーがないという感じでしょうか・・・

なので少しエンジンのパワー不足を感じるかもしれません。

尚、今乗っている車のローンの残りをチャラに・・・というのは、ディーラーからすると下取りか値切り分として処理すると思いますので、サイトとかで比較した値引き価格や下取り価格よりが少なくなる可能性が高いと思った方が良いと思います。