マツダのビアンテ（新車）を購入しようかと考えています。189万と店頭に表示されていてあまりにも安いんじゃないかと・・・ 通りかかったので２～３分立ち話をしたところ

Question

今月決算ですからと言ってたんですが？決算は３，９月じゃないのかな？？とも思いました。そこまで車には詳しくないので、詳しい方色々安さの秘密を教えてください。
私的にはモデルチェンジなどあるのかしら？
とも思ったりしました。
諸費用込みで215万ぐらいと言ってました。

補足

今、広告を見たら３６万お得と書いてあったので、もともとの金額がそこまで高くなかったんですね。 逆にもっとお値引き出来ますか？ 出来るとしたらいくらぐらいでしょう？

Answer 1

そこに車があったのなら、在庫車両かキャンセルの新古車では？

新車が店頭にありません。

決算はわかりませんが、3月か9月が普通ですが、そのディーラーがどうかわかりませんが、社内の決算があるのかもしれません（そのディーラーの設立された月が10月とか）

マツダ自体、ロータリーとロードスターを除いて、値引きは半端じゃありません。MPVいきなり40万引きなんて日常的です。その代わりマツダはリセールバリュー（買取）はかなり低いです。

車自体はともいい車がたくさんあるのですが、ブランド力が弱いメーカーです。

Answer 2

グレードとかオプション金額で値引きが変わってきます
ビアンテは売れていないので値引き額が大きいようです
私もビックリしたのですが60万引き、70万円引きとかのあるようです
実例値引き↓
http://biante-m.com/jitu_nebiki.html

自分が気に入ったのであればいいのですが売れてないのには理由があります
燃費が悪い、乗り心地が悪いはクチコミで良く聞きます
燃費は2000ccは実燃費で8㎞/Ｌぐらい、2300ccエンジンの燃費は5㎞/Ｌ行きません↓
http://carlifenavi.com/enenpi/cartype/9101
しかも2300ccハイオク仕様です、未だにこんな車があったのが驚きです

質問者さんが見たのは価格から2000ccだと思いますが今売れているミニバンのセレナ、ステップワゴンは実燃費10㎞/Ｌは超えています
それでも諸費用込みでオプションが分かりませんが215万円だったら安いと思います
他の人気のミニバンはその値段では買えません、試乗して乗り心地とか内装が気に入ればいいと思います、でもまだ値引きもしくはオプションサービスは可能だと思いますよ