マツダ ビアンテを契約しました。いかつい顔とインパネが気に入っています。ところで値引き交渉を頑張ったつもりですが、今回の値引きで良かったか教えてください。他のメーカーの値引きも併せて教えてください。

Question

ビアンテ２０Ｓ 車体価格とメーカーオプション併せて２５８万円 ショップオプション（アルパインナビとリアビジョンやマットのセット等）６１万円と諸経費諸々あわせた金額から、見積書で▲値引き額５４万円 下取りＭＰＶ平成１２年 ９万３千走行 車検は１年残して 最初の査定は２万円でしたが、１０万円つけてもらい下取り額１２万円でした。
すべて込みで最終営業の方が出した金額が２６８万円の支払総額です。支払いはアドバンテージローンを使います。
値引き交渉はもう少し粘っても良かったかもと思っていますが、今後の付き合いのことを考えてこれで納得しました。
皆さんは今回の値段はどう思いますか？

Answer 1

この時期のビアンテに対しての値引き額として、５４万円はいい方だと思います。
ただ、ショップオプションが多くナビも含んでいることを考えると、正直もう少し値切れたかなという印象ですね。

あと、ディーラーでの最初の下取り査定はあてにできません。
もともと、査定を後で上げてお客さんを喜ばすために、最初は低く提示してきます。

hitositamuraさんが言われてるように、下取りは中古自動車会社の方が高く買い取ってもらえることも多いです。
今回、下取りＭＰＶが中古自動車会社の査定ではいくら位だったのか…
中古自動車会社の査定を参考に、ディーラーと交渉したらもう少し上がった可能性もありますね。

最後に、アドバンテージローンの金利はいくらで設定されてるでしょうか？
マツダはもともと金利が高いですが、金利4.9ならオッケーだと思います。

質問者からのお礼コメント

ありがとうございました。今後の参考とさせていただきます。

Answer 2

下取りではなく買い取り店を回られた方がよかったと思います。
僕の場合アテンザを売ったのですが、マツダでの下取り40万、ガリバーでの買い取り70万でしたので。

Answer 3

普通としか・・・。車っていうのはだいぶ値引きがきくときもありますが・・・高い車ほどそうでしょうけど。
粘ってももう変わらないかと
ただ車販売というものは売った店員のポイントになるので安くしてでも売りたいというのは確かです。
今は決算で少し安いと思うので妥当ではないでしょうか？

もっと安くしたいのなら下取りしてもらわないことです。（車会社に
ガリバーとかにしたほうが高額で買い取ってくれます。
例えば、うちの父親のシーマ（7年）でしたらトヨタの下取りでは40万でしたが
ガリバーデは100万円になりました。人気車種では特に高額で買い取ってくれます。