新車の値引きについて。MAZDAのＢＩＡＮＴＥを購入しようと考えています。

Question

現在の見積もりでは、３つのグレードのうち１番上のＧＲＡＮＴというグレードで車体価格￥2.598.750のものを25万値引き、フロアマットなどの内装オプション8.5万円分値引、これに、次回の契約で今後のメンテナインス料4万も引くので37.5万ほどの値引きです。希望のオプションを全てつけた最初の見積330万超えが290万ほどになりました。
他のオプションはナビやバックモニター、カーキャリアなど33万以上つけております。
MATDA関係の友人に聞くと、「ＳＫＹＡＣＴＩＶは出たばかりだから値引きできない。それだけ引いてもらえば十分」と言われてしまいました。自分としては、車体価格だけで30万は引いてもらいたいし、合計であと１０万は値引いてもらい、280万円まで下げたいと思っています。ただ、この値引き交渉はやりすぎなのか、妥当なのか分からないのでご意見いただきたいです。よろしくお願いします。

Answer 1

本当に最近ビアンテグランツ購入したました！ハッキリ言って値引き少なすぎです！
私は一回目の交渉で65万ひいて、二回目で70万値引きで購入しました！
セレナと比較して、最終的に70ひかないなら、帰りに日産にいくと言いました。もちろんハンコ持ってきてるといいます。（今日買う意志をみせる）
さらに、嫁はセレナがいいと言わせ、自分（あなた）はビアンテよりで進める（一緒に嫁を説得するかんじ）だとかなり引いてくれましたよ！正直、はじめからビアンテだったんですが。
交渉頑張ってください。ビアンテはいいですよ(^-^)

質問者からのお礼コメント

同じビアンテのグランツを購入されたとの事でＢＡに選ばさせていただきました。

うちは、マツダの地元広島という事で、マツダを応援したいという気持ちが第一でしたので、
他は考えず、競合もアンフィニなど同じマツダ同士でやりました。

最終的には最初の値引き希望額程度まで下げていただきましたが、６５万７０万というほどの値引きまではいきませんでした。

ビアンテ、見れば見るほど良い車です。
納車ももうすぐなので楽しみです！

Answer 2

これ以上無理ですって言われて渋々買うのって恥ずかしいよー
買わない覚悟をもって２８０万でどうだ！って行くべき。

Answer 3

確認ですが、本体2598750円にナビなどのオプションをつけて、
諸経費込みで330万円から約37万引きということでいいでしょうか。
スカイアクティブ車で値引きが絞られているとはいえ、少し物足りない気がします。
さらにいえばいま、ナビキャンペーン中ですよね。ナビ代は8万円引きされていますか？
とにもかくにも正直ものたりないもしくは普通です。
特に12月登録であればすぐに「年落ち」で価値が下がりますので
なおさらです。
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正直言えば、
急ぎでなければまだ待った方がいい条件が引き出せる可能性があります。
これから年末年始にかけてトヨタのノア・ヴォクシーがフルモデルチェンジ、
ホンダ・オデッセイもフルモデルチェンジ、日産セレナもマイナーチェンジと
各社の新しいモデルが出そろいます。
そうした車を競合させて仮に20万前後の値引きを引き出せたら、
いくらスカイアクティブのマツダといえども
最終的には値引きで勝負でざるを得ません。

消費増税を考えると、来年3月までに登録が可能になるよう
正月明けから各社の競合車ともに本格的な商談を進め、
1月第2週ないし3週で注文した方が
ビアンテの場合はより大きな値引きを引き出しやすいと思います。

値引き交渉するときもただ10万下げてくれよりかは
「新型のオデッセイでもこんな値引きになった
走りもビアンテと比べて遜色ない」と
可能な限り説得力のある内容で商談しないと
お友達の話のように「スカイアクティブ車なので値引きはしません」で
終わりになってしまいます。
あとはマツダの中でもやる気のあるセールス担当者に当たるかどうかが
カギになります。

Answer 4

ちゃんと他車と競合商談しましたか？
提示されている値引き額はマイナー後なら悪くはないと思いますが、店舗や担当によっては総額から50万円引きという事例も出ているようです。

マツダ車ということを考えると数年後のリセールは期待薄なので、私なら最低50万以上引いて貰わないと買いません、

ノア、ボクシー、セレナをうまくぶつけて仕切り直しをお勧めします。

Answer 5

値引きの数字ではなく、総額で判断したほうがいいでしょう。

車によって、どれだけ利益がつけられているかは、車種ごとに大きく違います。

いま見積書をもらいましたね？290万円で納得いかないのであれば、他社メーカーの違う車種にしたほうが断然いいです。

あと、ナビ、カーキャリアは、通販や、持込を利用しましょう。何でもかんでもお店任せだと、お店も当然手間賃で利益を取るのは当然ですよ。ナビは初期不良のがあるので、その辺は最初に相談しましょう。
あと、お店の負担を軽減するためにしっかりお客さんも考える必要性があると思います。

本当にその車がいいのか、試乗しましたか？思い込みやカタログスペック、値引きの数字だけで車を選ぶと後悔しますよ。
値引きの数字ではなく、総額と、その車が自分が見て適正かどうかを判断しましょう。
気に入らないなら、別メーカーの別車種を買ったほうがお得です。

Answer 6

店舗の値引きした見積もりからプラス10万円はあり得ない
そんなことができるなら最初に見積もりを出した営業マンはバカということになる
280なら買うと言えば・・お帰りくださいが当たり前の対応
ビアンテなどの不人気車はディーラーも在庫を持たないので無理して売りたいということにはならない
できないものは
デキナイ。

Answer 7

280万なら、買う。
280万にならないなら、買わない。
と伝えれば良いです。

売るか売らないかは、相手方が決めることです。