ディーラーで提示された金額で購入するべきか、迷っています。詳しい方是非教えてください。

Question

先日ホンダのディーラーでストリームの見積もりを頂き、販売員の方にどれくらい割引になるかをお聞きしてきたのですが、
下取りのない状態で合計が２２０万円程度の見積で、本体価格から１０～１５万円の割引が限度で、ディーラーオプションなどからの割引は出来ないと教えて貰いました。

また、販売員の方に年末や３月の決済時期に買うと割引きは大きいですかとお聞きした所、最近は年末に買っても何時買っても割引きの価格は変わりませんよ、と教えて貰いました。


年末年始や決算期などはいつもよりも割引きするというイメージがあったのですが、やはり最近は関係ないのでしょうか？


また、車の専門誌やインターネットなどでは、ストリームの割引きの限度は最大で２０万円後半から３０万円のようなのですが、
実際の割引きの相場は１０万ぐらいなのでしょうか？


車に関して全く疎い為、ディーラーで提示されたその金額で購入するべきか、そうでないのか全くわかりません。
詳しい方がいらっしゃいましたら是非お教え下さい。

よろしくお願いいたします。

Answer 1

先日、ストリームを契約しました。値引き額は車両から15万ﾃﾞｨｰﾗｰｵﾌﾟｼｮﾝから15万の計30万でした。他店のホンダディーラーでは25万が限界でしたので25万～30万ぐらいが妥当な値引きと思います。15万と言う値引き額は一回目の商談で提示される金額なので、この金額で満足してはいけません。質問者様の車のﾃﾞｨｰﾗｰｵﾌﾟｼｮﾝが幾らかは、わかりませんが仮にｵﾌﾟｼｮﾝが15万だとしたら合計の値引きは最低でも25万まで値切って下さい。またホンダﾃﾞｨｰﾗｰは経営が異なる販売店を少なくとも2社ぐらい行き見積もりをとってください！

質問者からのお礼コメント

ありがとうございます。実際複数のディーラーで見積りを貰いに行って、値引き価格を参考に交渉してみます。

Answer 2

他のホンダディーラーや、他メーカーの車は見積りしましたか？

商談って言うのは、双方納得した金額が出るように、話し合いすることです。

Answer 3

値引きの金額は店によって決めていることが多いので雑誌の情報が全てではありません。

また、今車を買おうとしてる人に、来年なら安い等と言うバカな言い方はしません。

そんな事言ったら今買ってくれないじゃないですか。

考えたら分かる事でしょう。

魚屋のオヤジが、

今日は安いよ安いよー！と店頭で客寄せしてます。

明日の方が安いよー！なんて言いますか？

明日のほうが安くても、明日は今日は安いよー！と言えばいいだけの事。

手の内なんてそうそう教えてくれません。


むしろ、他で見積もり取って比べる事をお勧めします。

Answer 4

決算の時は多少利益減っても売りたいというところあるので、少しは値引き価格が期待できます。ただ、そこまで大きな差はないかもしれません。

店によっても違いますが、雑誌やネットの情報を鵜呑みにするのはやめましょう。特に雑誌なんかは、本当に極限までやった場合の話だったり、第一自分の買う店と違うでしょうからね。

そういう雑誌を持ってきて、同じだけ引いてくれっていう客は結構いるそうで（汗）知り合いが困ってました。あまり値引きに五月蝿い客だとディーラーだって人ですから、その後の対応も変化するかもしれません。

Answer 5

ディーラーでは無く、
外販から買うのも安く買える可能性があります。

知り合いの修理工場か中古車店があれば
外販から購入出来ないか聞いて、
見積り依頼され、競争させるのも良いと思います。

だいぶん前の話ですが、ホンダディーラーの営業マンが
最近は外販部が安く出すので困ると聞いたことがあります。

外販をうまく使うと値引き幅が広がる可能性があると思います。

Answer 6

年末や3月、9月の決算期の方が割引額は大きいですか？と聞かれ、バカ正直に”はい、そうです。”と答えたらどうなるでしょう？
年末や決算期以外の月はクルマが売れなくなるのでは？

補助金がなくなり、新車が売れなくなっている状況のなか、値引き額が少なくなることはないと思います。
とりあえず、放置しておいて営業担当からの連絡を待つか、￥25万引いてくれたら買います、などと金額を断言してみるのも一つのやり方ですね。

いずれにせよ、最初の見積り価格のまま買う客ほどカモ（お店にとって）な方はいないでしょうね。
ディーラーOPからの値引きは、車両価格から目一杯値引いた後で、最後の手段として使われる値引きです。
利幅が大きいので、ディーラーOPをつけるほど値引き額は大きくなりますが、車両からの値引きを誤魔化されないように注意してください。

Answer 7

『最新値引き額！車値引きオールアルバム-新車値引き』と言うサイトです。
http://www.junku.com/album/honda/stream.html
今の条件で５０万円引き（支払い１８０万円）なら即決すると言ってみれば？

私なら１月しないうちに年式が、古くなってしまうので年末には、買いません。
もし、買うのならどうしても欲しい車が、大幅値引きで買える時くらいです。

Answer 8

ザックリと、新車の場合は車両本体の7％、オプション品で5％程度。
一見客が飛び込みで見積もり取った場合の金額です。
真剣に買うつもりなら、2月末に交渉し3月に登録・納車。
その際に、「店長決裁取れ」と一言。

だけど、ホンダって高飛車な店多いからなぁ・・・

Answer 9

年末や３月末などの決算期は営業ポイントに追い込まれているディーラーも多いのでは。
ディーラーも目先の営業成績に追われてますから、早くお客さんを釣り上げたいのが本音だと思います。
時間と手間を惜しまなければ、他地区、他資本のホンダディーラーで相見積もりを取られることをオススメします。
そこで値引いてもらった見積もりを元に、最初のディーラーへ。
少しは安くなるかもしれません。また、雑誌の値引きを元に価格交渉しても難しいかと。
どこの地区で交渉したかで最低ラインは変わりますよ。
ただ、あまりエゲつないことをするとアフターサービスに影響するかも。
質問者さんが車に詳しくないという以上、アフターサービスは購入ディーラーに頼らざるを得ないのでは。
ディーラーの言うことを鵜呑みにしてもカモにされちゃうかもですが。
今後の付き合いを含めて価格交渉して下さいね。

Answer 10

あと契約時に契約書に展示車を除くと書かないと 展示車を納車される場合があるので気をつけて下さい
http://chie.mobile.yahoo.co.jp/p/chie/qa/view?qid=1348569298