車値引き交渉術

Question

Ｄ５を見積もりしました。

２０万程度の値引きでした。

ある程度は色を付けてくれるといいますが、納得いきますか？

この先、優位に値引き交渉を進めるにはどうすればよいですか？

ちなみに、知り合いで仲のよい営業マンです。ここ一本で、つりあいにかける事はなしで！

どなたか、意見ください。

Answer 1

仲が良いなら
もうちょい頑張ってよぉ～
と、遠慮なく言えばいいのです。

がつがつ行かないで、穏やかに話すのがコツですね。

我が家は、身内の紹介での営業さんから新車を購入しました。

紹介だからこそ、がつがつしなくても融通が利くのです。

高い買い物ですから、遠慮無用で頼みましょう！

紹介の方が値引きが渋いという結果は、遠慮しすぎの内弁慶に思えます(苦笑)

質問者からのお礼コメント

ちょっと無茶ぶりをしてみましたが、心よくうけてくれました。ご回答を頂いた皆様ありがとうございました。

Answer 2

20万とか全然です。他の同等車の見積もりを持って行ってください。トヨタ＝アルファード ニッサン＝エルグランド ホンダ＝エリシオン ベンツ＝Vクラスなど
見積もりは無料なので、いくらでも取っちゃってください。それを武器に値引き交渉です。余計なものはこの時にもちろんカットです。
さらに、上をクリアしたらディーラーオプションをつけさせる。自分の欲しいオプション品を無料にできないか交渉する。
最後にガソリン満タン、車のカラーサンプルを付けさせるなど。納得いけば購入。
車購入時はこんな感じでいつも楽しんじゃってます！！（笑）
ディーラーの特色などが見えてきますよ～頑張って下さい。

Answer 3

車は知り合いを通じた方が値引きは渋くなる傾向があります。

あと、大事なのは、いくら値引きしてもらえたら買うのか、ではなく、いくらなら自分はこの車を買うのか、を自分の中ではっきりさせることです。

このグレード、この装備でいくらなら買う、その金額にならないなら車そのものを買わない！くらいの強い決心が必要です。

いったいいくらなら この人はこの車を買ってくれるのか、がはっきりしないお客さんでは、営業マンも上司と相談のしようがありません。

それを商談時に暗に示せるようになることです。（ただし、最初から直接具体的な金額を言ってはいけません。例えば、商談後、値引きを含めて320万円であれば、そこで、「実は予算が310万円なんですよね。でも、ここから315万円にしてくれるなら、もう決めます。ならないなら今回はやめます。みたいに伝えると、なんとかなる場合が多いです。もしならないのであれば、その要求が無理過ぎたというだけです。）

値引き額に関わらず、買うオーラが出てしまっていると、値引きはあまり引き出せません。
（全部で315万円にしろと言っているが、実は内心、それが無理なら320万円でも買えるみたいな感じだとダメ。）

どうしても値引き額で決めたいのなら、車両本体から8％、オプションから15％程度までが表面上の値引き限界額です。分けて値引きされていなくても、総額でそれ相当の値引きがされていれば良いです。

あとは、決算月だったり、その店やその営業マンの月間ノルマまであと１台とかに迫っていれば、もう少し値引きされる場合がありますが、これは特殊なケースと考えて下さい。

Answer 4

ある程度は色を付けてくれるといいますが、納得いきますか？
⇒これはあなたの気持ちの問題です。
この先、優位に値引き交渉を進めるにはどうすればよいですか？
⇒知り合いの仲の良い営業マンで競合させたくないんでしょ。
虫の良い考えと思いませんか？
普通営業マンとは交渉過程で心の繋がりが出てくるもので最初から仲良いとやりにくいでしょ。
グレードもOPも住んでいる地域も判りませんので-20が安いか得なのか・・・・。
ネットでは-40とか-50とか出ていますが匿名の情報を全部信用していませんよね。
もし金額にご不満ならご自分で予算内か希望値引きの見積もりを作って「これでお願い、だめなら購入無し」で良いかと思います。

Answer 5

知り合いで仲の良い営業マンだから大幅値引きが引き出せないんですよ。
あちらさんも「仲が良いからあまり値引きしなくても買ってくれるだろう」と思っているんじゃないでしょうか。
「思っていたより支払い総額が高いんで、今回は見合せようかな」とでも言ってみては如何でしょうか。