セレナの見積もり 現在スズキのソリオに乗っていますが、セレナに買い換える予定なんです。車のことに詳しくないので、出してもらった見積書で削れる部分、またオプションで必要な物があれば教えてください。

Question

それから、１回目の来店でとってもらった見積もりで、他にステップワゴンも候補だったので、値引きのお話はせずに帰ってきました。
今度の日曜日には契約に持ち込みたいのですが、値引きの妥当な額や交渉の仕方をご伝授ください。ちなみにステップワゴンも一応見積もりはしてもらいました。
8月には車検なので、その前の買い替えをしたいので、ちょっといそいでいます。
また、下取りは３０万と言われましたが、もう少し高くならないでしょうか。色がポピュラーじゃないから無理なのかな。

セレナMR２０DD ハイウェイスター ２WD エレストロニックCTV 標準地仕様 色オーロラモーヴ カーウイングスナビ＋ETC＋バックビューモニター（362250円）
メーカーオプション付車両本体価格2903250円）
付属品 ETCセットアップ2625円 ５yearsコート69300円 車検証入368円 フロアカーペット54500円
付属品合計126793
ロードサービス6000円 メンテプロ30 44200円 このほか税金保険料、販売諸費用込みで販売価格3239345円です。


下取りのソリオ

ワゴンRソリオ FXXD－５ 色レイクブルー H１８年８月 走行距離２万

詳しい方よろしくお願いします。」

補足

今日もう一度ホンダと日産行き来して交渉したら、セレナ ハイウェイスター エクストロニックCTV オプション:ワンタッチオートスライドドア ＥＴＣ、バックビューモニター、後席専用モニタ－、５Yearsコート、ナビ を、下取り30万込みで２６０万にすると言われました。これが限界だと。一方ステップワゴン２.０L FF オプションほぼ同じで２５０万と。 皆さんならどちらにしますか?

Answer 1

４月にライダーを納車してもらいました。

先の回答者様の回答にもあるように、車両本体価格からの値引きが20万オーバーを目標にして下さい。
明日（土）、夕方～夜にでもお時間があるようでしたら２回目の来店で値引き交渉して保留し、日曜に成約に持っていかれてはどうかと思います。
また、東北の震災で中古車市場が高騰してるので、商談時に「本体値引きが無理なら下取車の下取価格に上乗せを」と持ちかけてはどうかと思います。本格的な商談になれば上乗せしてくるかもしれません。

ただ、８月の車検前までに納車が条件であれば、現在のグレード＋オプションで納期は大丈夫かどうか確認していただく方が先だと思います。
おそらく震災の影響で３～４月成約分の納車が終わっていない人や納期未定の人も多いです。車両はフル生産体制で追いつこうと頑張っていますが、東北の部品工場がダメになった影響でオプション品の一部は納期のメドがたたないものもあります。
私もオプションでディーラーオプションでバックビューモニターを取り付ける予定でしたが、モニターのレンズを生産している工場が東北だったこともあって、納期のメドがたたず、モニターはキャンセルで納車となりました。
なのでメーカーオプションによっては納車自体が大幅に遅れる（数ヶ月先）可能性もありますし、早期の納車が希望でしたら、販売店在庫や販売店が確保している車両から選択した方が納車は早いかもしれません。
選択のグレードや色・メーカーオプションの有無によっては条件と合わない部分もありますが、販売店オプションや社外品取付で対応できるのなら、その方が確実だと思います。
私も当初は寒冷地仕様のハイウェイスターが希望でしたが、寒冷地仕様じゃないハイウェイスターと寒冷地仕様のライダーしか条件に近い車がなく、最終的にはライダーで成約しました。ＨＩＤじゃなくハロゲン仕様だったので、社外品のＨＩＤを取り付けてもらいました。

個人的にはＥＴＣのセットアップと車検証入れは無料サービスにしてもらってはどうかと思います。
また５yearsコートは販売店がメンテしてくれる訳ではなく、オーナーも定期的にキットでメンテしないといけないので、自分でメンテするのならもっと安価なコート材が用品店等で販売しているのでカットしてもいいのではないかと思います。
また、諸費用も車庫証明なら自分で申請（書類に必要事項と質問者様の自宅地図を書いて地元の警察署に届け、数日後に車庫証明を警察署でもらって販売店に渡すだけです。費用も3,000円ぐらいです。）すればカットできますし、納車費用も販売店まで現在の車で行けばカットできます。
ロードサービスも任意保険でカバーできる部分もありますのでカットの候補になると思います。

補足で・・・
私が質問者様の立場ならセレナです。
私なら気持ちはセレナじゃないかなと思いますが、ステップワゴンがほぼ同じ条件にしてくれているので、もう少しなんとかならないかなというのが本音になると思います。間をとって255で決めさせてくれと迫って（「ホンダの250は我が家には魅力です」と揺さぶりをかけて）、金額でダメであればオプションをサービスして欲しいと頼んで成約に持って行きます。（事前に選んで来店）
ステップワゴンもいい車なのですが、メーターまわりが古くさい感じがする分、セレナはデジメタを採用してるので新鮮です。また、８人にも７人仕様にもなるマルチセンターシートは魅力です。10万ぐらいの差ではセレナにしてしまうと思います。

もう一息頑張って下さい!!

質問者からのお礼コメント

結局乗り降りのしやすさや運転席の視界でステップワゴンにしました。セレナの５０万引きは魅力だったのですが…。その代わりJAF代、カーテンをつけてもらい、テレビのグレードあげて260万にしてもらいました。

皆様の回答どれも大変参考になりましたが、より詳しく、補足にも回答いただいた方にBAをおくらせていただきました。

ありがとうございました。

Answer 2

4月はセレナのネット上の値引き目標額が23万でしたので、
値引きは20万くらい、それ以下なら他店か次回でしょうね。

下取りはディーラーよりも下取り専門店の方が高くなります。

ただ、震災の影響でパーツが品薄になっています
納期も遅れるでしょうが、品質が心配です。
自分なら次の車検まで買い換えは控えます。

Answer 3

詳しいことはわかりませんがスズキからの乗換えでOEMに抵抗がないなら、スズキからセレナがOEMでランディと言う名で出ています。スズキ車の下取りならそちらの方が有利かもしれません。また、買取店での査定も受けて置いて損はないと思います。また、今発注しても納車日をきちんと確認しておいて下さい。。

明細のロードサービスは任意保険に付随してるならカットしてもいいのでは？フロアカーペットも社外品のほうが遥かに安いです。