車が故障しまして、修理に多額の費用がかかるようなので、買い替えを検討しています。

Question

軽自動車も候補に上がりましたが、通勤距離が長いこと、高速を使うこと、子供がまだ小さいことを考え、コンパクトカーにすることにしました。三菱のデリカd２かスズキのソリオで考え、同じ車なので、私がずっと三菱の車に乗っているので、話しやすい三菱のデリカd２にしようと思っています。

先日見積りを取ったところ、本体グレードSの有料色でないもの。オプションはバイザー、マット、ナンバープレート、リモート格納ドアミラー、ナビ、バックモニター、ボディコート、整備保証をつけて３９万に諸経費約１５万で合計約２１９万でした。

今のところ何にも値引きされていません。
これから交渉していくつもりですが、どういった切り口が良いでしょうか？またいくらくらいを目標額とすれば良いでしょうか？
現在所持している車は下取りに出しますが、いいとこ５万位のようです。

アドレスお願い致します。

補足

アドバイスお願いしますでした。すみません(>_<)

Answer 1

とりあえず他社も含めて、似たような車の見積をいくつか取って競合させましょう。あなたが他に行きそうもないと思ったら、営業マンは1円も引きませんよ。正直日本車なら余程の人気車でもない限り、値引き0ってのはあり得ません。しかもそれだけオプションつけているのですから、値引きできるマージンは相当あるはずです。私なら30万引きから始めないと相手にしません。
あと真面目に他社を考えた方がいいですよ。文章から相当押しが弱そうだと読みとれるので。お客様は神様ではありませんが、選択権はお金を出すあなたにあるのです。予備知識なら各社の公式web siteを見るだけでも相当違います。買ってしまえば営業マンも来なくなるので、ちょっとでも興味がある車は資料請求ぐらいはしましょう。たまたま私も1年程前にコンパクトカーを探しましたが、散々調べた結果フォルクスワーゲンPoloしか残りませんでした。それでも正規ディーラー2軒回って十数万の値引きをさせましたよ。

質問者からのお礼コメント

スズキソリオで同じオプションを付けて見積りをとりまして、交渉しまして、諸経費込みで１８５万でした。

それを踏まえて三菱と交渉し前回の見積りに、室内クリーン処理と満タン納車を付けてスズキと同額で決めました。

ありがとうございました。

Answer 2

6月にデリカD2のSの黒を購入しました。
値引きの目標にしてください。

本体とオプションから23万の値引き。又、下取り車の17年(18万キロ)乗ったオデッセイが4万5千円。三菱は新車を購入すると1万円分のポイントがつきます。
オプションはマット、バイザー、ボディコート、室内抗菌処理です。

交渉に関してはスズキ自動車3社と三菱2社を競合させました。

他の方も言っていますがナビは社外品の方が安く購入できます。取り付けは三菱にてポイント使用して取付できます。
リモート格納ドアミラー、バックモニターについてはD2には必要ないものかと思います。

Answer 3

200万位を目標にしてはどうでしょうか？ それぐらいならいける気がします
せっかく新車を買うんだったらオプションも沢山付けたいですよね＾＾
バイザー、マット、ナンバープレート、ボディコート 整備保証 をサービスしてもらうように交渉すれば何とかなると思います

Answer 4

気分悪くされたらすみません。
あくまで私の価値観ですが・・・。

デリカD2に200万は払えません。
たかが1200ccのコンパクトカーですよ。
もともと価格設定が高めの車ですから、他の車も充分選択できます。（ホンダ・フリードなど）

それでもD2がいい、というのならオプションを見直しましょう。
まずはバックモニター。コンパクトカーには不要。
ナンバープレート枠。単なる飾りなので不要。
バイザーは喫煙者以外不要。
ボディーコートも不要。（コートしても洗車は必要）
ナビは社外品を購入。

ここまでやればオプション金額は10万に抑えられます。

値引き交渉して1～2万をひねり出すより余程効果的です。

Answer 5

ソリオは概ね車両本体から13万前後、OP2～3割引のようです。またディーラーによっては下取車があると、下取額を上乗せすることで実質値引額を増やすこともできますので、ぜひスズキと三菱で合い見積もりをとってみてください。

個人的にはマット、ナンバープレートは社外品で安く調達できますのでカット。ディーラーコートはサービスなら頂いてもいいでしょうが、4、5万払う価値は到底ありませんので、コーティングご希望なら納車後すぐに専門店で例えばキーパーコーティングでもしてもらったほうが全然マシですのでカット。

頑張ってください！

Answer 6

先月新型ｿﾘｵを購入しました。
私の場合値引き交渉は『インターネットで調べたら車体価格から１６万円引きオプションから２～３割引で買えてる人がたくさんいるんですよねぇ』て言って値引きました。それから他のディーラーと値引き競争にかけて車体価格20万円まで値引きしてくれました。
頑張り次第で金額ががらっと変わります！！！
値引き交渉頑張ってください☆★

Answer 7

あらかじめ、総額いくらにして欲しいと少し高めの目標を提示してみてはどうでしょう？ ただ安くしてと言うよりは、相手も目標に近づけるプランを立てやすくなるでしょう。
三菱のお得意様とあって、少しは色を付けてくれるかも。
また、本家スズキのソリオも見積り貰っておきましょう。

あくまで目標であって、無理な値引き要求はやめましょう。うまい着地点を見つけてください。

Answer 8

この車種は販売が好調なため あまり値引きは期待出来ないと思います。
良いとこ１０万って感じじゃないですかね(￣∀￣)