見積もりについて。ステラL Limited妥当かどうか。スバル

Question

車両本体価格1189500
値引き -73500

オプション
ベースキット 50400
値引き -8400

諸費用 89955
保証延長プラン新車コースが入ってます。点検オイルパック5年車検付は相談中です。キャッシュバックがあるみたいですが

値引き後総額 1234286

ナビは持込で1万円程度で付けてくれるよう交渉してあります。向こうもかなりがんばっているといってました。
儲けがない状態とも。オプションが少ないため、本体値引きも少ないのでしょうか？
本体値引きが10万いけば即契約したいのですが。
下取りは1000円でした。13年前のものです。他ディーラーだと3万円程度でみていただけました。

ダイハツさんと競合させたかったのですが
値引きがきびしく本体値引き3万円以上はできないとはじめにいわれてしまいました

ワゴンRも本体4万+OP5万円引きが限界でした

アドバイスお願いします

Answer 1

昔軽新車営業してました。

結構頑張ってると思います。
車種やグレードにもよりますが本体値引きＭＡＸ5万位が軽新車値引き平均です。
安価車種安価グレードだとＭＡＸ２万なんて設定もありました。

ＤよりＳのほうが値引きは多いですが、もともと軽はいくらもメーカーから上乗せしてません。
儲けの実態も販売ではなく例えば年間4000台のように設定台数をメーカーから販社が購入することによる
メーカーからの補償金のようなものが実態です。

単純に値引き額だけなら新古車のほうが値引きできますが、そもそも新車じゃないですので
デメリットや適正な市場価値で考えると安いか高いかは人それぞれです。

Answer 2

はじめまして、takaoaxさん。


ステラの値引き頑張っておいでですね。
個人的にですが、軽自動車での値引きではなかなかいい方かなと思います。
でも、正直まだ値引きはできると思います。
私の場合はワゴンRだったんですが、購入時に値引きについて色々調べて、参考にしたページがあったんでよかったらどうぞ。
私の場合は参考にしたというより、簡単だったのでそのまま実践しただけなんですが、オプション込みで14万円の値引きまで行けましたよ。

◆ワゴンR値引きの為にやっておきたい2つのこと
http://xn--r--773asrpjza1107ck8ya.com/


（このサイトでは、例でワゴンRが書かれていますが、ステラでも全然使えます）
特に下取り車があるなら最高です。
上手な下取り（買取）方法についても書かれていたのですが、私の場合はディーラーでは処分代がかかると言われた程のボロ車が思いのほか高値で引き取ってもらうことができました。
まぁ正直、そのサイトのおかげもあって、新車のワゴンRに手が届いたところもあります。

takaoaxさんの参考になれば、幸いです。