新車購入時の値引きについて教えてください。

Question

スバルで新型ステラ購入検討中です。
下取り価格は最初３９万でしたが、ラビットでも見積もってもらい、ラビットと同じ４５万でスバルで下取りしてもらうことになりました。
それと車両本体、付属品の合計から６万値引いてもらいました。
諸費用も省けるところは省いてもらってます。

しかし予定よりまだまだ予算オーバーで、ここからさらに値引いてもらうには・・・何か方法がありますか？
オプションをサービスで付けてもらう等より現金値引きが一番うれしいです。

交渉方法や最高どれくらいなら値引きができる等、何でもいいのでアドバイスください！

Answer 1

軽自動車の場合本体値引き10万円が
一つの目標ではありますが、
まだ新型になってばかりなので難しいですね。

新型ステラは
ＴＮＰ２７でおなじみのダイハツの「ムーブ」とほぼ同じなので
ダイハツとも商談することをおすすめします。
（ムーブも去年12月にフルモデルチェンジしたばかりなので
大幅な値引きは期待できませんが）

下取り車はガリバーとか他車にも見せましたか？
価格が上がるかも知れません。

で、ステラなりムーブなり買う際には、
余計なオプションはいらないということなので、
今つけている付属品（必要なディーラーオプション）のうち
５万円ぐらいのものをおまけ（タダ）にしてくれたら
契約しますというのも一つの手ではあります。

あとナビ・オーディオ・コーディング・点検パックみたいなものが
ついている場合は、これらはディーラーの利幅が大きいので
値引きもききます。値引きしなかったらカー用品店でかって
取り付けてもらえば、総支払額は万単位で少なくなります。

最後に
まだまだ予算オーバーで・・・が１０万とか２０万だったら
残価ローンとかの活用も考えたほうがいいです。

質問者からのお礼コメント

ありがとうございます！がんばって交渉し、更なる値引きと追加のオプションもつけてもらいました！

Answer 2

複数の店舗をからめて、一番安い所で買う方法が良いです

高くても欲しいような態度が、相手にはおいしい相手になり
値引きが厳しくなります

Answer 3

都内だと本体-12～-13くらいいきますね。
-15というツワモノいましたが・・・あまり好きではない知人ですね・・。
交渉方法だけど「欲しい欲しいオ～ラ」出ていませんか？
予算優先なら「この値段で×なら今回は諦めます」で一発交渉してみて下さい。