何度かアウトバック購入の件で質問させていただいたものです。 先日家の近くのディーラーで見積もりをもらってきました。 2.5i EyeSightのRRCで、ディーラーオプションはまったくなしの状態で見積もりをもらいました。

Question

見積もりを出してもらったときに、見積もり書にすでに値引きという欄があって、

１７万円の値引きがされていました。

一応まだ本体値引きからもがんばってくれると言っていたのですが、

いったいいくらくらいまでいけそうでしょうか？

だいたいで結構ですのでお願いします。


また、スバル同士で競合させるのは良くないという意見を知恵袋でいただいたのですが、
他県のスバルのディーラーでも、商談を進めるのはよしたほうがいいでしょうか？

地元のご近所の方が店長と知り合いらしく、紹介しようか？と言ってくれています。
地元と今の家は隣の県で、問題ないようなら地元でも商談をすすめてみようかと思っています。

仮に、地元のスバルで車を買った場合、今すんでいる家の近くのディーラーではアフターサービスが受けにくかったり、
快く思われなかったりするものなのでしょうか？

ちなみに新車購入です。

よろしくお願いします。

Answer 1

相手の気持ちを考えれば…
自分の店で商談した客が、他店で購入したアウトバックで来店したら
そりゃあ、快くはないでしょうねー。
まあ、点検でも整備でも断らずにやるでしょうけど。

地元の知り合いを通して別の販売店の店長を紹介してもらったのに、
そちらで購入に至らず、家の近くの販売店で購入したら、人間関係は
ギクシャクするでしょうねー。あなたと知人も。知人と店長も。

そんな両天秤かけるやり方で、良い結果を望めるのかなあ？

値引きが目的なら、家の近くの別のメーカーのライバル車種で商談す
る方が、スバルの担当販売員も素直に条件競争に燃える事ができる
と思いますけど。

Answer 2

１７万円、まずは教科書どおりの値引きは達成していると考えて良いとおもいますが、オプション全く無しということなので、個々から先は、値引き１７万のまま、どこまでオプションや小物を付けさせるかといった交渉へもって行きましょう。

私としては１７万の値引きと３～４万円のオプションを入れてトータル２１万円程度までなんとかしたいところです。

同じメーカーのディーラーを競合させるよりは、一箇所にマメに通って値引きを引き出した方が、今後の付き合い（メンテナンスやオプション装着）がしやすいと思います。
その場合は、「他で買うことは考えていない」と言う事を相手に伝えて納得ゆくまで交渉しましょう。
私は交渉開始から購入までほぼ毎週ディーラーに通って１．５ヶ月くらいかかりました。

買い手という立場を使って上から目線で話をするより、売り手、買い手対等といった姿勢で話をした方がいいと思います。
相手も感情のある人間なので、いかに沢山意見を交わして共感させるかが重要なポイントです。

自分は１００％納得して車を”ココ”で買いたいんだ！ という「熱さ」は必要です。

一生のうちに何度もある買い物ではないので、納得ゆくまで時間をかけた方がいいです。

Answer 3

高性能な四駆やターボ、車好きにウケる車造りをしていて特殊性が高いのでスバル自体、値引きは渋めですし、地域によって多少バラツキがありますからいちがいには17万がいいとか悪いとか言えませんがもうちょっとイケそうな気がします。

付き合いもありますからあまり値引きにこだわるとイヤな客だと思われるかもしれないので適当なところで妥協して下さい。

Answer 4

「スバル同士で競合させるのは良くない」のではなく、同じ県内にあるスバルディーラーは同じ会社が経営してるので「意味が無い」ってのが正解です。単なる無駄足に終わります。
知り合いの知り合いの店長の店とかだと、かえって値引きが渋かったり断りにくかったりするのであまり得策では無いと思います。
アフターサービスは問題ないでしょう。
しっかり面倒見ておけば次に繋がる可能性もあるし、邪険に扱われることも無いでしょう。店員がよほどのアホでも無い限り、ですが。

値引き引き出したいなら他社競合させるのが一番だとは思いますが、欲しくも無い車の見積もらいに行ったり、値引き交渉するのだって時間も手間もかかりますし、その労力に見合っただけ値引きが上乗せされる保障も無いのですからね。
私は徹底的にやりますけど。
交渉自体が好きなので。

Answer 5

「地元のご近所の方が店長と知り合いらしく、紹介しようか？と言ってくれています」
あまり良くないパターンですね。
こういうケースは知り合いということで適当な値引きで終わらせようとします。
あなたも紹介をもらった手前無碍に断ったりカツカツの値引きは無理でしょう。
ご近所の方がお節介だと「一応見積もり貰ったよ」とか購入後でも「紹介で良かったでしょう」とか・・・。
越境するなら1回行ってみて見積もり貰いましょう。
其処のが安かったら地元Dでそれを叩き台にして交渉、安ければ購入で良いでしょう。
他県で購入した車は同メーカーなら地元でも整備OKですが担当の方がいるといないでは違いがあります。
(本来あってはならないのですが融通を利かせてくれます)
知人の紹介は交渉ではかえって邪魔です。

Answer 6

スバルは１都道府県１ディーラーが基本ですから、
まずはお住まいのディーラーで商談を進めてください。
で、行き詰まったときに、お知り合いの隣の県の店長に
お住まいの値段をぶつけて、コレより安くなるかどうかを
確認してください。ならなければ地元で、安くなれば
それを材料にお住まいのディーラーに
「本当は近くから買いたいけど○万円も違うから」と
再値下げを求めてください。
あとはその辺の勝負です。
なおアフターは基本的には買ったところでやるのが
普通です。その辺をご了解の上ご商談ください。