ホンダ 新型フィットの値引き交渉について

Question

新型フィットハイブリッド（Ｆパケ）を、極力費用を抑えて購入を検討しています。
私の「費用を抑えたいオーラ」を感じ取ってくれた営業マンとの初回交渉の内容は下記の通りです。

・ディーラーオプションは最低限の物のみ（ドアバイザー、マッドガード、フロアマットの3点）
・見積書に計上された納車費用等の諸費用は値引いてくれます。車両本体からの値引き話はまだ無し。
・現有車を最低でも2万円で下取りキャンペーン中。（未査定）
・ナビやＥＴＣ、アルミホイール、保証延長やあんしんパッケージ等も付けない。

上記の通り行けば、購入額が180万円後半に収まりそうです。さらに値引きを引き出すためにはどうしたら良いでしょうか？長文になりますが、下記の質問に回答やアドバイスをお願い致します。

①ここからさらに値引きを引き出せそうな物はディーラーオプションだと思うのですが、一般的にディーラーオプションは「定価の何%値引いてくるもの」なのでしょうか？
②その他、値引き交渉に使えそうなのは、「現有車からのオーディオとＥＴＣの移設費用」ですが、交渉がどの段階まで進んだらその話を切り出すべきか？
③その他の検討車種が日産・ノート、スバル・トレジアまたはインプレッサスポーツ1.6i-Lなので、燃費で勝る新型ハイブリッド車の競合車種としては弱い。それでも値引きを引き出すための交渉術は？ （ノートとトレジアはナビ込でも180万円に収まりそうです。）
④「ハイブリッドに興味があるのは私より、先々のランニングコストをシビアに考えている妻。私はガソリン車の15Xでも構わないと思っている。説得も兼ねて後日、妻を試乗に連れてくる。」としたことに対し、営業マン氏は今後どう出てくるか？

＊補足
営業トークの一つだとは思いますが、営業マン氏とお互いの家族構成やそれぞれの妻の自動車購入に対する思考が似ていること、こちらの費用を抑えたいオーラを感じ取ってくれたので、話のすすめ具合では結構やってくれそうな感じがします。私も交渉がツメに入ったら「是非、〇〇さんから買いたいから妻を説得する。そのためにもう少し何とかならないか？」等、押してみようと考えています。また営業マン氏が休みの営業日に妻を試乗に連れて行った翌日、お礼の留守電が入っていました。

Answer 1

同じくフィットを交渉中です。ハイブリッド・Lパッケージです。

私も質問者様と同じ考えで進めております。と言うより、①～④全て

同じ状況でビックリしました＾＾



下取りは０なので、3万保証とリサイクルの戻りがあるので4万弱は確保

しています。本体からの値引きは現在2万円です。

今注文しても12月～来年1月になるそうです。

①ディーラーOPの値引きは限界２割です。

②私も現車からのETCの移設を検討しています。これは最後の最後の

段階でサービスでお願いするつもりです。セットアップ費用が６３００円掛かるみたいです。

③日産は乗り換えキャンペーンを利用し１０万の補助金があります。

それ＋値引き15万の提示がありました。（ノート・メダリスト）

④実はHVとガソリンの価格差を埋めるのは、年間15,000キロ以上乗ることで

10年くらいでペイできます。フィットの１．３ Lパケだと私の場合年間5,000キロ

程度なので20年くらい掛かります＾＾；

なので、現在はHVとガソリンの両方で交渉を進めていますが、なんせ超人気

車種ですから、営業マンもあちこち対応があり長期戦をしてくれません。

（今は値引きしなくても客は食いついてきますから）

なので、待っていてはダメです。こちらから一気に攻めるのが得策かと思います。

現車が来年の8月まで車検があるので、それまでに買えばいいかなって思って

いるので、急いでない感を伝えてあります。ただ、フィットでガソリン車なら

値引きしてくれるノートやデミオ、スイフトでもいいのかなって思っています。

予算は全て込で205万以内を目標にしています。が、コンパクトカー

で200万もするってどうなの？？・・・・？と最近感じます。

インプレッサは候補にありますが、まだ試乗もしていません。

WEBでカタログ請求しただけですが、インプも格好いいです。。。

質問者からのお礼コメント

ご回答ありがとうございました。
次の車は１１年、可能なら１３年乗りたいので1500ccの車をと思い、15Ｘかハイブリッド
のＦパケで話を進めています。

Answer 2

① 30%ほどが限度だと思いますが、人気車種では10%しか引いてくれないこともあります。

② 交渉終盤、あと一歩引いてくれたらの場面でこれ以上値引きは厳しいですと言われたら、この移設費用を無料にしてくれれば決めますとするのがいいかと。

③ 何を対抗車種に出してもこれ以上値引き交渉は厳しいかと。

④ どうでしょうね。黙っていても売れる車種なので無理に値引いてまで売ってこないと思います。

正直なところ新型フィットHVって黙っていても売れる車です。
つまり値引きなんて気持ち程度しかしないと思います。

上司から当然そのような指示が出ていると思いますし、値引き交渉は売れている車には無理かと。

売れる車なのにわざわざ値引いてまで頑張る必要ないわけです。
すでに大量のバックオーダーを抱えていて、年内納車も難しいのでは？

そんな売れている、しかも新型車を無理やり引いてまで売ろうとは思わないでしょう。
黙ってても売れますから。

そもそも値引きって売れない車を売るためにするもので、売れる車にするものじゃないです。

安く買いたいのなら１，２年たって落ち着いてからアクアあたりとぶつけていけば多少は引いてもらえると思いますよ。

ガソリン車ならノートあたりとぶつければいいでしょう。
現状発売したばかりでは何をしてもほとんど引いてくれないと思います。

Answer 3

下取りを利用すると、損をしてしまいますので、
中古車買取業者などを利用しましょう。
高く中古車を売るコツを、知恵袋で紹介していますので
参考にしてみてください。
http://my.chiebukuro.yahoo.co.jp/my/igwoghi

Answer 4

そこまでその営業マンを気に入ってはるなら･･･、
それ以上の値引きを求めるのはやめた方がよいのでは？

同じホンダの営業の立場としては、
FITの値引きを出すのは無理です。
上司に相談したところで、一蹴されるだけです。
それだけFITの値引きはがちがちに厳しいです。
もちろん、用品からの値引きも、したらあかんと、きつくいわれてます。

Answer 5

値引きを狙ってるなら1～2年待ってから買うことですね。

Answer 6

出てすぐの車に値引きだとかを求めるのはどうかと思います。そんなに安く買いたいなら2、3年待って購入すればいいんです。ましてやハイブリッドカーは値引きをたくさんして売る車ではないのですから。ガソリン車となるべく価格差を無くすようにとコストダウンして販売してるんです。ですから、値引きをしてほしいならガソリン車の価格交渉をすればいいんです。そもそも長く乗るのにいろいろなオプションを削って満足出来ると思いますか？本当に必要な物は多少無理してでもつけておかないと後で絶対に後悔しますから。それで手が届かないなら最初から無理なんですよ。手の届く物を買うしかないです。値引き値引きで来られちゃうとセールスマンのアフターフォローも変わってきますしね。ある程度の所で手をうっておいた方がいいと思います。目先の金額よりも高い買い物なんですからアフターフォローも含めてお買い物をしてください。セールスマンは口ではいいこと言いますが、結局はいいお客様にはいい対応を、値引きしか求めてこないお客にはそれなりの対応しかしなくなりますから。ある程度頑張ってくれたなと思ったら、決めてあげてください。それが一番いい買い物ですから。