インプレッサスポーツの購入について 上記車両の購入を考えています。 愛知県の名古屋スバルへ来店し 見積もりを作成して頂いたのですが、 何度か交渉、商談しましたが、 現在のスバルで

Question

は、車両本体より基本
5パーセントしか値引き出来ませんとの事でほとんど数字が動きません。

ディーラー関係者の方や、
元関係者の方。
スバル車を最近購入された方に意見伺いたいのですが、
現在ではそのようなシステムしかないのでしょうか？
（以前トヨタ車購入の時にはそんな明らかに値引き出来ませんなどと言われた事はなかったため、非常に違和感を覚えたのですが。）

Answer 1

依然として、車の購入価格は交渉の余地があるのは事実ですが、販売店はそれぞれ個別の会社ですから、雑誌に掲載されているような値引きが日本全国一律に行われるものではありません。
高額な買い物ですから少しでも安く買いたいというのはわかります。トヨタや日産だって車種によっては値引が渋い車もあります。値引きを望むなら他社を買えばというのもわからないでもないですが、何も交渉せず車を購入する人の方がレアでしょうね。
一般的に車に限らず、売れている商品をわざわざ安売りする人はいませんよね。まして、元々値引きが渋い名古屋スバルです。
急がないなら暫く放置でしょうね。基本スバルは値引きが渋いですし、かなりのコネでもないとそれを突破するのは難しいです。
ディーラーオプション込みで１５％引ければ御の字ですが、スバルはそこまでいかないでしょうね。
よって、そんなもんなのかと聞かれればそんなもんです。値引きを期待して買う車ではないことは事実です。

質問者からのお礼コメント

皆様、色々なご意見ありがとうございました。メーカーやディーラーが違えば千差万別という事がよく分かり、大変勉強になりました。
皆さんの意見を総括して頂いたkurotakeさんのご意見をBAとさせて頂きました。
皆様の貴重なご意見を参考に購入、商談を
検討していきたいと思います。
皆様本当にありがとうございました。

Answer 2

会社の方針だと思いますが、車の値引きについては、『公正な取引き』と言う視点から、過去に国からの指導が入っていますので、以前のような値引き交渉は出来ないと考えたほうが良いと思います。
ただし、あくまで車両本体価格に限ってのことですので、最近の値引きは『オプション○円分』や『購入資金○円』、『低金利ローン』といったものへと形を変えています。

ですので、安く買う方法としては、「A社のナビが欲しいけど、予算的にB社で、機能的にどう違いますか？」とか言うと、差額がそうでもなければA社をつけてもらえたりします。私の夫は、黒で商談し、最後の最後で、やっぱり白にする。と言ってパール塗装の追加料金分を安くしてもらいました。私の妹は、スバルではありませんが、銀行ローンを申し込む。と言ったら、翌日、ディーラーから電話がありローン金利を安くします。と連絡がありました。

私も今の車と前の車の２台続けてスバルですが、値引きは出来ませんと言われています。前の車の時は、少し考えます。と言った翌週に契約に行ったところ、タイミングよく低金利キャンペーンだったのですが、さらに今週の契約は『オプション８万円分』プレゼントです。との事でした。しかし、契約書の作成待ちの時に、他のお客さんの契約が聞えてきたのですが、その方にはそれがありませんでしたので、恐らく、当時の担当者がかなり頑張ってくれたのだと思います。ちなみに同じ車の契約でした。オプションにしても、最低限のものはつけますので、最終的には値引きと変わりません。

と言う事で、別な作戦を立て値引きを頑張ってみてください。

Answer 3

値引きで車を選ぶのでしたら、どうぞトヨタでも日産でもすきなところをどうぞでしょうね。

私は、スバル車が欲しいから交渉とかしたことがないですがね。

もっとも、付き合いが長いので、そんな事を言われた事はないですが。

Answer 4

まだ買わないだろうと思われて相手にされてないからです
でも購入する車が２００万以下なら５％も普通ですが
対向車種言わないなら普通にそんなもんですよ
欲しい人は値引きしなくたって買うんだしね、変な仕組みだよね

自分は試乗に行った時、他社でも試乗して検討中ですと伝えた上で見積もりもしてみたらすぐに限界額提示を受け
ここからの値引きは店長に相談になりますと言われました
金額で言うと本体から３０万値引き（税込３４０万）
あとはオプション次第ですがここはなんだかんだでオプション購入費１０万プレゼントとか頻繁にやってたと思います
その時の本体値引きです

Answer 5

5%という決まりは、そのディーラーでその営業マンから購入する場合の制限だと思います。
メーカーからはディーラーへの卸し価格が決まっているので、そこから算出した一般的に値引きできる価格が５％なのでしょう。

どうしてもそのディーラーで購入したいということがなければ、隣の県の静岡や岐阜のスバルで見積もり取得してみてはいかがですか？

そして、その見積もりを伝えて値引き交渉するのが良いです。


または、本体値引きとして表せないのであれば、下取り車の下取り金額を＋10万円とかしてもらって調整することも可能です。

Answer 6

私も去年、新型インプレッサを買いました。3台目のスバルの車になります。

また、うちの主人もレガシィB4に乗っています。こちらはスバルの車に乗るのは、1台目です。

会社から｢これ以上1円も値下げしてはいけない｣のお達しがあるようですが、実際はお客さんの状況によるようです。

お客さん自身や家族内でが今まで何台ぐらいスバルの車に乗って来たかetcの事情も付け加えられることがあるようです。

私の場合は、そうでした。御参考までに。