再度日産ラフェスタについてアドバイス宜しくお願い致します 日産ラフェスタ ライダー スポーティーパッケージの購入を検討しています。

Question

来年家族が増えるので夫婦２人＋幼児１人＋乳児１人＋老夫婦１～２人乗車を想定し軽自動車からの買い替えを検討しました。
ラフェスタ ライダー スポーティーパッケージの外見・値引き条件・価格設定が『チョ～ドイィ』と思い本日ディーラーに見積もり貰いに行きました。
前の質問でＪＢ２３６型（１７年１１月４万５千キロ）８０万査定だったのですが担当曰わく『もし８０万以上で買い取る業者（ガ〇バー等）あればそちらへ売って納車までの期間代車無理で貸しますよ』とも言って頂きました。
ラフェスタ ライダー スポーティーパッケージを購入にあたり２０１１年１１月生産終了の噂とラフェスタライダースポーティーパッケージでメーカーオプションフル装備でディーラーオプションもチラホラで合計額２８０万近くなりそうです。
足下を見る訳じゃないですが不人気車（悪い意味じゃなく…）ゆえ値引き交渉に期待してます。
ラフェスタオーナー様及び値引き交渉の体験談などご教示宜しくお願い致します

ｐｓ 前回の質問で
『もっとゆとりを持ったミニバンがお勧め』とアドバイス頂きましたがラフェスタオンリーで攻めてみます。（本田２．７％ローンも魅力的ですが…）

補足

ガブリと鋭利な角度からの突っ込みアドバイス有難う御座います 『２８０万出して買う車じゃない』 ドキッとしました。 確かにそうっス… ライダーの貴重性とプレミアム感に麻痺してました。ベースがラフェスタＪＯＹ・Ｘより５０万高 う～ん…これまでの計画性の無い車選びをして来た反動が来た感じです 逆にディーラー経由の程度が良いＲＧ型の中古ステップワゴンの方が装備も充実してて満足感は高いかも…参考にします…

Answer 1

イヤな言い方ですが、280万も出して買う車ではないです。
セレナライダーナビ付きが買える金額ですよ？
元々この車の購入層は駐車場に制限（高さ・幅）の有る場合がほとんどです。
車内は狭く、特に3列目は足元が狭すぎて大人の長時間乗車は無理。
一度家族全員で試乗して確認したほうが良いと思います。

値引きを期待するなら、来年3月に買うことをお勧めします。
今は「買い」の時期ではありませんので。


補足
購入意欲を削いでしまうカキコミで申し訳ないです。
メーカーがその車をどのレベルで造るかを決めるベースラインが車輌価格です。
一番安いグレードの金額で大体のレベルがわかります。
そこからお金のとれそうな装備を付けていってお客を釣るわけですが・・・
基本的にどのグレードでもベース車は変わらないので、それがその車のレベルになります。
なので、基本180万円の車に単なる装備で＋100万円も載せてる車を買うのは
如何なものか、と言いたかった訳です。

装備的に必要かなと思ったのはオートスライドドアとナビ（リヤとサイドビュー付き）。
金利は日産フィナンシャルでも3％がありますが、ディーラーではバックマージンが
少ないからか、極力使わせないような印象です。
最後の切り札として突っ込んでみてください。

質問者からのお礼コメント

皆様アドバイス有難う御座います
言われてみればベースは１８０万円からの車種ですね。試乗出来る環境ならベストだったのですが外見をそのままで（ＪＯＹ．Ｘ）乗るなら値下がりももう少し行くのかも知れませんがディーラーや地域差なのか前に購入した営業マンですがあまり売る気満々には思えませんでした。車種的にラフェスタはもう終わってるのかも知れませんね
デュークなどを勧めています。

Answer 2

確かに私もラフェスタ280万円は高いとは思います。ただ、車が好きでいろいろいじったりしている人は、結構お金をかけているのが当たり前の世界ですから、カスタム料金込みで280万円は安いかも知れません。しかも何とか3列目があって、スライドドアだし実用性もあるし。280万円ならセレナが買えるといってセレナにしても、そういう人は280万円からさらにお金をかけるような気がします(笑)

基本的にノーマルで乗ることが前提の人と、カスタムすることが前提の人では、同じ車でも高い安いの基準が全然違いますからね…。私はノーマル派なので、セレナに一票。ちなみに、中古車と新車を比較しても、中古のほうがお買い得感があるのは当然です。自己流にカスタムするなら、中古車を安く買ってお金をかけるという手もあります。それはそれで楽しいかもしれませんね。ステップワゴンならしっかり家族全員乗れますし。

値引きに関しては、大きくしてくれると思いますよ。値引きが大きくなりやすいのは、不人気、モデル末期、下取りあり、オプション多い、ライバル多いなどの条件ですが、どれも満たしていますね。値引きは押し並べて1割ぐらいが目安のようですが、有利な条件ですので30万円はいけるのではないかと思います。あとはディーラーの状況次第ですね。

それと、前の質問に試乗していない旨が書かれていましたが、試乗はした方がいいと思います。