日産ラフェスタの値引きについて教えてください。

Question

現在、ラフェスタとマツダのプレマシーの２つで迷い中の者です。
昨日はラフェスタを、今日はプレマシーを試乗してきました。

乗った感じも見た目の感じも私はラフェスタのほうがいいのですが、
ラフェスタはナビ+バックモニターに点検パックなどイロイロついて218万。
（値引き額は本体価格で15万ほど）
プレマシーはナビ+バックモニター、点検パックにＥＴＣまでついて200万。
（値引きは40万ほど！！）
しかもプレマシーの営業マンの方がすごく感じがいいのです。

1度買えば10年は乗るつもりなので18万の差くらいは目をつぶってラフェスタを、とも思うのですが実はテレビ１１月中に買い替えを予定しているのでなにかとモノ入りです。18万あれば余裕でいいテレビとレコーダーが買えてしまいます・・・・・。

値引き交渉を、とも思っているのですが日産の営業マンはあまりガツガツしてない印象で「本体価格15万以上値引くと、上にうんと言ってもらえない、これはギリギリの値引き額だ」と言われています。でもはっきりいってこれ以上ナビなどを削ることは考えていません。

やはりこれがギリギリ、と言われればそこまででしょうか？それとももっとプレマシーは200できてるけど、と競合させれば値引いてもらえるものでしょうか？

Answer 1

ラフェスタであれば、車両＋メーカーOPで25万以上＆ディーラーOPから20％引きを狙いたいところですね。
詳細な値引きの内訳が分かりませんが、現状15万引きより、せめて20万引きくらいにはしてもらいたいところですよね。地域性によるかもしれませんね。

日産のセールスさんはプレマシーと競合していることをご存知なのでしょうか？

①ストレートに「ラフェスタの方が気に入っているが、新しいプレマシーが200万なので迷っている。18万の差は大きいので、ラフェスタが200万になるなら契約したい」と交渉してみてはどうでしょう？
実際に200万は厳しそうですが、205万を内心での目標にしておいてＯＫが出れば、それでも13万の値引き追加になりますよ。

②プレマシーとの競合を持ち出して反応があまりなければ、同じスライドドア車で台数が出ているトヨタのアイシスも気になっていることをほのめかしてみては？

③マツダに比べ、日産のセールスさんのヤル気がイマイチの様子なので、他系列の日産があれば交渉してみるといいでしょう。
県境にお住まいなら他県の日産とか、
旧4系列（日産・モーター・サティオ・プリンス）で他系列など。


日産はセレナだと好条件が出やすいですが、ラフェスタは若干難しいのかもしれませんね。

頑張ってみて下さい！

質問者からのお礼コメント

ご回答ありがとうございました！とっても参考になりました。がんばってじっくり交渉したいと思います。乗った感じもラフェスタの方が好きだったんですよね。がんばります。

Answer 2

グレードがよくわかりませんが、ラフェスタで15万は渋すぎではないでしょうか？
ただ、マツダの値引きは大きいので有名ですから、競合の相手としてはあまりよくありません。

値引きではマツダとは勝負にならないので、安いほうがよければそちらをどうぞと言われかねません。

15万で上にうんと言ってもらえないような力のない営業は見切りを付けて、その「上」とやらと直接話ができればいいのですが・・・

Answer 3

ラフェスタで純正ナビ（メーカーライン装着品）付けてその値引き額なら、
ギリギリでも何でもない値。ごく一般的な最初に示す値引き額です。
あまりにも欲しいという意思表示をしてしまうと、その程度になってしまいます。

他の日産ディーラーでも見積もりとってみてください。ただし同系列会社では
意味がありませんので、全く経営者の違う会社で、です。
あとはプレマシーの見積もりを見せてラップさせてください。
しかし買う時期があまり良くないです。9月中ならかなり引いてもらえたんでしょうけど。
あとは3月まで待てるかどうかですが・・・無理ならある程度で妥協するか
新古車探すか、どちらかになります。