来年に消費税が上がり、また今の車種より燃費がよくフリードで買い替えを検討しています。先日ディーラーにいき交渉してきました。車体価格＋オプション値引き23万円で納車時にガソリン満タンの

Question

確約を得ました。値引きとしては妥当でしょうか？また2009年式のストリーム1・8Lスタイリッシュパッケージ(色はブラック走行距離33000キロ)です。ディーラー下取りで
95万円の回答。更に上乗せしてくれと頼み100万の下取りみたいです。ちなみに、下取りもこのくらいの金額が妥当でしょうか？回答よろしくお願いします。

Answer 1

前後逆ですが下取り額については
トヨタと日産のＨＰにある「下取り参考価格」をみると妥当かどうかが
だいたい判断できます。
ストリーム X（１．８）スタイリッシュパッケージは
下取り渋めの日産の上限が７９万、トヨタが９３万が参考価格です。
あくまでも参考でキズなどあれば上下しますが、走行キロ少なめなので
買い取り店に持って行けば、市場で売りやすい黒なので
１１０万とかで売れる可能性が高いです。
一度買い取り店に持って行くことをおすすめします。
（買い取り店が２０万以上の差額をつけてくれれば
納車までのレンタカー代を考えても
買い取り店で処分した方がお得です）

値引きについては
ディーラーオプションをどれだけつけているかで判断が変わります。
車両本体だけだと２３万は上出来です。
但しその値引きにナビ得キャンペーンの１２．３万円分も
含まれていたら場合はもうすこしおねだりしてもいいと思われます。

仮に車両本体にキャンペーンのナビ、マットバイザー、バックモニターで
１月登録であれば、ナンバーフレームやキーケースなどもうちょっとのおまけを
１２月登録であれば「年落ち」というリセールバリューの低下もあるので
３０万ぐらいの値引きを目標とした方がいいと思います。

※コーティングなどの高額オプションを含む場合はさらにおまけ（０円計上）を
商談してもいいと思います。

但し条件を引き出すためには、
▼日産ラフェスタハイウェイスター（マツダプレマシー）などを競合車として出す
▼買い取り店に持って行って下取り車の価値を判断しできるだけ高く処分する
▼ＨＯＮＤＡＣＡＲＳ○○の○○が違えば別会社なのでそこでも商談し
最終的には安いところで購入する
というのがカギとなります。

質問者からのお礼コメント

ありがとうございました。
大変参考になりました！
もう一度粘ってみます。