車の下取りについて〜 祖父母を乗せる機会が多くなった為ミニバンに買い替えを検討し、現在の車（ホンダストリーム）を購入した店舗（ホンダ系中古車店）に伺いました。

Question

タイミング良く目的に合った車がありました。 即決するつもりは全くなかったのですが、現車の購入〜メンテナンスまで付き合いが長く、懇意にして頂いている営業の方に小一時間粘られ、最終的に今日決めてくれたら本体値引き5万円と下取り金額5万円強化を店長に直訴します！ との言葉に押され、 （中古車はなかなか値引きしてもらえないと聞いていた為） 車自体は納得していたので契約をしました。 ただ。。下取りについては他と比較してみたいとお願いをし、翌週違う中古車専門店に伺いました。 あまり期待していなかったのですが、、、なんと30万円近くの買い取り額の差がでました。。 嬉しいことなのですが、、、 購入先の販売店に不信感を少なからず持ってしまいます。 こんなことは普通なのでしょうか❓ 中古車を購入するホンダ系中古車店は70万円➕強化費5万円 ➡比較をした販売店は105万円を特に交渉なく出してくれました 車はストリーム純正ナビH23年2万キロ程度の走行距離で綺麗に使用している方だと思います。 懇意にしている営業の方はこんな高値が出て良かったですね〜くらいの反応でしたが。。

Answer 1

買い取り額より下取り額が低いのは良くある話です。

ディーラー系中古車販売店の場合、下取りした車をそのまま自社で販売しますので、いつ売れるかわからない車を在庫として抱えるリスクがあります。

一方、買い取り店の場合、ほとんどはオークションに流します。

オークションに流した場合、ある程度相場が決まっているため、それなりの価格を提示出来ます。

その差が買い取りと下取りの差になって現れるのです。

ほとんどの場合、ディーラーの下取り額は買い取り額より低いので、売り手は少しでも高く売れる買い取り店に売却する。

そうやって世の中の買い取り屋さんの商売が成り立ってるって訳ですよ。

ちなみに、「今日決めてくれたら」は販売、買い取り両方の手口です。

今日を逃したら…と思わせ、決断を急がせる常套手段ですよ。

質問者からのお礼コメント

ありがとうございます。常套句は。そうなんだろうな〜と思いながらも購入してしまいました。

Answer 2

>>購入先の販売店に不信感を少なからず持ってしまいます。
これは残念で失礼な言い方だけど、八つ当たりとあなたの無知です。

この世の商売というのは、コンビニみたいに価格一律の商売なんかやってません。あなたとホンダ中古屋との話し合い能力もそうですし、ホンダ中古車屋の買い取り能力とかも関わってきます。売る方は基本的に高く売る努力と沢山売る努力をします。当たり前ですよね。これが資本主義の自由主義です。

そして中古車専門店は、安く買う努力を法的すれすれに行います。どの業者か判りませんが、最近横行しているのは買い取り契約をした後で難癖付けて買い取り価格を下げる交渉を行います。その30万近くも後から25万円引けとか行ってくる可能性もゼロじゃありません。

これら全ては、あなたが賢くなって賢い買い物をしないと成立しません。それともあなたは自販機で120円で売っている缶ジュースをスーパーで78円で売ってるからって、自販機に不信感を抱くのでしょうか？ 誠に疑問ですし、これが世の中です。

Answer 3

まあよくあることでは無いが、あるにはある話だと思いますね。アナタが相場を知っていればそのディ－ラ－も買い取り店と同じ位の値は提示していただろうが、多分アナタが無知なのを知っていてディ－ラ－としての正規の儲けを掛けたんだと思います。Ｈ23式だったら、まだ車検が1年残ってますしストリ－ムなら割かし人気車種でもあるし絶対すぐ売れると思うのでね。まあちょっとそこらへんを考えればディ－ラ－に不信感は出ますよね～。イチゲンさんでは無く、アナタもそのディ－ラ－とは親密で信頼できる店だと思ってたんだろうから・・・・。まあこれからは色んな店を天秤にかけて売るなら高く取ってくれる店へ、依頼するなら出来るだけ安く受けてくれる店へがよろしいと思います。

Answer 4

買い替えの動機や車種選びについて、また下取りの方法について等々、全く非のうちどころのない買い替えのプロセスです。

Answer 5

ディーラーは基本クルマを売るお店です。
買取や交換のための下取りは二束三文です。

なので～買取は専門業者の方が高く買ってくれる場合があります。

これは、あなた自身が決めていい事だと思いますよ！！

誰が￥お金を出して買うのか・・・自ずと答えは出ますね(^<^)