新車ホンダフリード安値で購入する方法を教えて下さい。

Question

新車ホンダフリード（ブラキッシュパール）
グレード・・・ＧエアロＬパッケージ７人乗り、ナビ無し、パワースライドドア左のみ、アルミホイール、スマートキー付
車体・・・２，１５２，５００円税込み
諸費用(納車、車庫証明等カットなし)・・・２６１，１４７円税込み
付属品(ペイントシーラント、フロアマット、ドアバイザー)・・・１０４，７２７円税込み
合計・・・２，５１８，３７４円税込み

上記条件で今年２月、３月に購入を考えています。なお下取りの車はありません。具体的にどのように交渉すれば安値で購入できるでしょうか？分かりやすく詳しく教えて下さい。頭金は１００万円で残りは１年でローンを考えています。購入初めての素人なのでネットや雑誌で調べた目標値引き額１５万～２０万にしてもらえる自信がありません。お手数ですがよろしくお願いします。
あと実例などもあればお待ちしてます。

Answer 1

雑誌とかで15～20万とか書いてあっても現状だったら25万くらいの値引きはねらえると思いますけど。
ずばりディーラーに行って希望金額は低く伝えましょう
『この条件で総支払額は税込みで225万円ピッタリになりませんか？もしこの金額になるのなら今日一応ハンコも持ってきてますからスグにでも契約書にハンコ押しますよ、どうでしょう。＾＾』
これで大抵の営業マンは落とせますがこれで落ちなきゃ
『フリードが欲しいんですが予算がここまでしか出せ無いので、無理だというのならしょうがないので諦めてトヨタのパッソセテとかにしないと駄目ですね。』
と捨て台詞を残してディーラーを後にするとその日の夜とかにディーラーの営業マンから
『225万だと無理ですが227万円までがんばりますからいかがでしょうか？』などの電話があると思います。

Answer 2

最近、Ｇｉエアロを契約しました。

とりあえず、自分でしたら本体価格は190万円を目標に値引き交渉をします。
最初は、もちろん無理と言われますが、シエンタ・パッソセッテ等を競合に出しながら値引き交渉を行っていき、ある程度の金額が出た所でホンダ同士の競合に変更したら良いと思います。

ある程度の金額が出たら、諸費用の不必要な所をカットし付属品も値引きしてもらったらどうでしょうか？？

ちなみに、自分はGiエアロにオプションをフルセグナビやらバックモニターを付けて総額300万を260万にて契約しました

Answer 3

・トヨタ パッソセッテの値引きした見積もりを取り、競わせる（トヨタでは「フリードは高くて迷っている。安くしてほしい」とできるだけ底値を引き出す）。
・４月から減税が予定されているので４月購入にしようかなぁとの意図を伝える（２月または３月購入にしてくれれば４月から施行予定の税金はホンダが負担といってくれるはず）。
はっきりと他社の車の線でも捜していることを明言し、迷っていることにするのが必要だと思います。

私もフリード狙いで交渉中です。上記２点である程度値引きしてくれましたよ。税金が安くなるのでやはり４月に購入予定なのでまだまだ引っ張るつもりです。