新車の見積もりに行ってきました。フィットです。3月ということで決算値引きしてもらえると思ったんですが、現金払いよりローンで(残価）買う方が値引き出来るとか言われました。

Question

300万の車なら2回払い→230万を最初に払って最後に70万払う。金利7万は頑張って値引きできるとかなんとか〜なんか騙されてない？

Answer 1

金利が本当に7万だったとして、その分だけの値引き上乗せならディーラー側のローン実績が残るだけで客側の金銭的メリットはないことになりますね。一括払いの値引きを低く見積もってあれば、見かけの値引きは高くてもかえって損をすることになります。値引き額から7万を引いた額が本来の値引き額として納得できるかどうかで判断する必要があります。

Answer 2

騙されてはいません。
ローンだったら金利分儲かるからその分大きく値引きできます。

Answer 3

はい、騙されていますよ
まぁ分かったうえでの質問でしょうけどｗ
お金を貸して商売している（利益を得ている）のは金融機関（ホンダファイナンス）
車の販売したり整備したりして利益を得るのがディーラーの商売
顧客が提携ローンを利用する事でディーラーは金融機関からインセンティブが入ってきますが、原資は利用者が支払う金利手数料＝金融機関の利益
金融機関側からしても単に業績UPの為に販促費を使っているだけなので、ディーラーに渡す額などスズメの涙程度
とどのつまりがローン利用と値引きは本来無関係な事であります
※まぁ、そのスズメの涙程度の値引きが変わる意味では関係しますが
なお、ホンダファイナンスはホンダの連結子会社ですが、ディーラーは看板こそホンダですが全くの別会社という意味でも関連性など無い事です

Answer 4

残価設定にすると、業者にとって金利が利益になるのですすめてきます。ただ今回は月額払いでは無く2回払いなので、金利がわずか7万円になったものと思います。

ディーラーもおそらくノルマがあるので、わずか金利7万円でも残価設定ローンをすすめるのかと思います。また、車を返却すれば、その車を中古車として販売できるため、ディーラーは2度儲けることができるという利点もあります。

結果的にだまされてはないですが、車検証を見るとその車の所有者がローン会社になるので、気分的にあなたの車ではない感じになることと、残価設定ローン中は簡単に売却することができないデメリットがあります。

Answer 5

ディーラーはまずローンを勧めてきます。利益になりますから。試しにローンありとなしで見積もりを作ってもらいましょう。

Answer 6

ディーラーは現金だろうがローンだろうが関係ないのですけどね。間に金融機関が入りますからそっちから一括でディーラーに払われますから金利云々は中間の金融機関業者の利益です。
キックバックなどあるんじゃないの？

Answer 7

どのような理由で「決算値引き」なんてあると思ったのか？？？

仮にあったとしても、3月末までに登録出来る／売上が計上できる車両でしょう。
注文を受けただけじゃ売上にもならないし…決算には無関係。

Answer 8

３月の決算値引きを期待して３月に行く人はいないです。

Answer 9

新車購入時の値引き交渉は複雑な面があり、ディーラーによって提案内容が異なる可能性があります。

・残価設定型ローンは、最初に一括で車両価格の一部(例えば230万円)を支払い、残りの金額(例えば70万円)をローン最終回で支払う方式です。
・この方式を選ぶと、最初の一括支払い分が大きくなるため、ディーラーが値引きしやすくなる傾向にあります。
・一方で、最終回の残価支払い分にも金利が発生するため、総支払い額は一括現金払いよりも高くなる可能性があります。

ご提案の内容が本当に有利かどうかは、総支払い額や金利、値引き額などを総合的に検討する必要があります。不明な点があれば、ディーラーに詳細を確認することをおすすめします。また、複数のディーラーで見積もりを比較するのも賢明でしょう。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。

Answer 10

新車の見積もりで、ローン（残価設定）の方が値引きが大きいと説明された場合、ディーラーがローン契約を促進したい可能性があります。値引き交渉では、車両本体、オプション、下取り車の査定額が関係しているため、これらを総合的に考慮することが重要です。特に、下取り額が高いと車両本体の値引きが減少することがあるため、注意が必要です。また、金利や最終支払い額を含めた総支払額を確認し、他のディーラーとも比較することで、より良い条件を見つけることができるかもしれません。

参考にした回答
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1278187137
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1478670384
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q12312184987
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q13119299323
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q14296835769

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。