中古車購入の交渉について

Question

車初心者なので答えていただけたら幸いです

明日、販売店に見積りの確認に行きます
一応、購入を考えているのですが質問です
候補は2台あって
20年式 2.9万キロ 129.8万円 ナビ、バックカメラ有
19年式 4.0万キロ 99.8万円 ナビ、バックカメラ無

①車両価格からどのくらい値引をお願いしてよいのか
②値引をしてもらうよりも部品やサービスをお願いした方がよいのか
③購入するならどちらがよいか
土日の運転のみで年6000キロの運転です
8年は乗りたいと考えてます

正直、安い方がよいので値引は出来るだけしたいのですが、
これからの付き合いもあるのでお互いが納得出来る形で話をまとめたいと思ってます
対象車両はホンダのエアウェイブです

エアウェイブ買うくらいなら別を探した方がいい、や
お互い納得出来る交渉などありません
等の回答はご遠慮頂ければと思います

意味のわからない部分があると思いますがお願いします

Answer 1

私の場合を例としてお答えします。車は6度買い替えました。数年まえにホンダ車の中古をホンダのオートテラスで。
新車ほどというわけにはいきませんが、駆け引きなので値引きは可能ですがせいぜい数万でしょう。どれぐらい引いてくれますかとストレートに現金値引または、何かをつけるか交渉しましょう。ショップによっても違うので他店と比較してみては、どうでしょう。
私もホンダの車でしたので、他店と比較してサービスやメンテナンスに保証もついていたのでオートテラスにしました。
ショップによって結構ちがうものだと思いました。半年の保証期間にいくつか直してもらいました。中古車は同じものがあるとは、限りませんので決断あるのみ。参考にしてください。

質問者からのお礼コメント

回答ありがとうございます。
どの回答をベストアンサーにするか迷いましたが
この回答をベストアンサーにさせて頂きました。
たくさんの回答ありがとうございました。
参考にさせて頂きます。

Answer 2

基本中古車は値引きなしですよ！

値引きを言った場合、整備などわからないところで
手抜きされる可能性があります
個人店の小さなお店で値引きを言うのはやめたほうが良いですよ
小さなお店は大型店と同じ金額では売れないので価格を安く設定している
お店も多いです。
もしそこから値引きをしたら、整備の手抜きの可能性が高くなります。

ですが大手中古車店やディーラー系中古車店では値引き交渉大丈夫ですよ！理由は、個人店より値段が高く設定されているからです！

Answer 3

質問の意図は判ります。でもご遠慮頂ければ～のくだりは完全に間違いですよ。

そもそも中古車って世界に1台きりしか無いのだから、仕入れ値も千差万別です。同じ年式同じような距離装備も同じ、同じグレード同じ色はあってもそれぞれ仕入れ値は全然違うのが当たり前。

新車のAIRWAVEは20万前後の値引きだったと記憶しますが、それは20万値引きしてもまだ儲けがあるから成せる業。ディーラーの利益は残り10万以上はあったでしょう。と言う事は原価に30万以上を乗っけた価格が新車価格だったという事。

じゃ中古車はどうか?この車ならどんなに高くても150万くらいが中古車の精一杯の価格。そんな価格帯の車で原価に30万以上乗っけて商売したら・・・売れない。他の店と競合したら・・・売れない。売れている店って価格は抑え目にしているはず。大幅な利益を価格に乗っけていなければ値引きなんて出来るわけが無い。

杓子定規で物事を判断すると気分を害するだけです。基本的に中古車の値引きは無いんです。するくらいなら安くしておいてどんどんお客が来るような戦略にしたほうがよっぽど儲けます。

新車と中古車は違うという認識が足りないのなら、納得が出来ないのなら新車にすればいいんです。思う存分値引き引き出し交渉を楽しめば良いんです。

Answer 4

結構な差がありますね、三十万ですか・・・悩みますね。
私なら19年式にしてバックカメラを付けれるなら付けて貰いますかね（サービスで）・・・・。
まー細かいモデルの差や色や装備の差もあると思いますのでなんともいえないですが・・・・。
中古車は多少の値引きはしてくれますが新車みたいに何十万もというわけにはいきませんので、付加サービス等でお願いした方が良さそうです。
年間6千キロ程度なら8年乗ってもどちらも10万㌔超える事は無さそうですね、どちらを買ってもいいのではないでしょうか。