ディーラーにて試乗してきました。 先日、今日とトヨタのディーラーにて試乗しました。 車はノアとエスクァイアです。 見積もり等はまだもらってないのですが、どちらの営業マンも今月な

Question

ら決算期なので値引きが頑張れると言われてました。
ネットで見ると、今月登録でなければ決算に間に合わないと書かれていますが、どちらも2ヶ月ほど納車にかかると思います。（ノアは聞きそびれましたが、エスクァイアは遅くとも2ヶ月くらいと言われてました。）
そのため早くても5月に納車なので、３月登録には間に合わないのに値引きが頑張れるのか疑問に思いました。
実際はどうなのでしょうか？
また、値引き等は初めての交渉なのでどう交渉していけばいいでしょうか？
アドバイス等あればよろしくお願いします。

現在ノア、エスクァイアで検討、購入時期は年内をめどと話しています。
ノアの方のカローラの営業マンさんはゆっくり決めていいですよという感じで、エスクァイアのトヨペットの方は今月どうですか？って少しがっついた感じでした。
ちなみに私としてはノアのsiハイブリッドで90パーセント決めています。

Answer 1

siハイブリッド高いですが良い買い物ですね。エスクァイアより飽きないデザインですね。

Answer 2

みなさんが値引き額は決まっていると仰っていますが、それは値引き上限額の話ですので間違えないようにしてください。
値引きの上限額は決まっていますが、その上限額まで値引きを引き出せるかは交渉次第です。
いきなり上限額の値引きを提示してくる営業マンは見たことがありません。
そして営業マンは、3月登録に間に合わせたい、多く売りたいのは事実ですので、やはり2月くらいは値引き額が大きい傾向があります。

ただ、最初に言ったように値引きの上限額は決まっていますので、
購入を急がないのであれば
ゆっくり悩んで、交渉して、購入する車種を決めてください^_^

値引き交渉のコツは、欲しいけど少し手が届かないので悩んでいるというのを伝えることです。
エスクァイア、ノアであればおおよそ、支払い総額の10%は値引きできると思います。

Answer 3

決算月は値引きが大きくなるのは都市伝説です
営業マンも世間の都市伝説に合わせてるだけ
値引きは何月でも同じ
販売台数の実績は登録月です
今月は値引きは○円で、来月なら○円になってしまう・・・
そんなことは言わないですよ
来月は来月になって見積もり金額をだします・・と言うはず
同じなんですよ
ただ、今月は販売台数の目標が多いので必死です
でも値引きは同じ
交渉しても同じ
値引き金額は会議で決まってます
ベテラン営業も新人も同じ
他社を引き合いにだしても同じです

Answer 4

販社の決算は3月までに陸運局での新車登録した契約までが反映されますから、納車が3月でなければ、決算値引は無理でしょう。

どうして、3月登録でないと決算値引できないのか？
決算期は年度予算の達成が会社の業績となります。
達成が余裕でできないのは、メーカーにとってもマイナスです。
そのため、メーカーが販売奨励金等を投入しますが、その算定が登録をエビデンスとするからです。

頑張るのはいつでもできます。
要は結果がどうかです。
決算に間に合わなくても頑張るだけですから、結果は決算値引にはならないだけです。
メーカーから販売奨励金が引き出せなければ、値引するための原資がありませんから、当然値引は少なくなります。
決算以外でも、不人気なモデル在庫を処分する時にも販売奨励金が投入されます。
当然、人気モデル程値引は難しくなります。

普通、決算期を狙うなら、1月には交渉に入るべきです。
既に手遅れの時期ですね。
姉妹車のヴォクシーもあたってみるのが良いと思います。

(abeckyam1224さんへ)

Answer 5

トヨタは車体での値引きはあまりしません
オプションのナビやホイールなどを値引きします

Answer 6

値引きは決まってるので、いつかってもおなじ。
少しでも安く買いたいなら、町の整備工場に行ってみて。
メーカー保証も、リコール対応なんかもすべてディーラーとおなじで、
更に安く買えるから。

Answer 7

そんなのセールストーク。基本的に値引きは言うほど変わらんですよ。
好きな車を好きな時期に購入しましょう。

Answer 8

値引きなんか、いつでも同じだっての。