エスクァイアの新車見積もりについて 3月までにエスクァイアの特別仕様車で新車購入を考えています。 先週末にディーラーさんへお伺いして、見積もりを取って来ました。

Question

が、値引額が妥当値なのか分からず、ここにご質問させて頂きました。
妥当値と言っても、人それぞれだし、極端に値引きというよりかは
もう少し頑張れそうとか教えて頂きたいと思っています。

車名：エスクァイア
グレード：Gi Black-Tailored ハイブリッド
車両本体価格：3,295,963円
値引き：-50,000円

メーカーオプション価格：10,800円(スペアタイヤ)

ディーラーオプション価格：927,180円
値引き：186,489円

合計：3,997,454円

※諸経費は別途

簡単ではありますが、以上です。
宜しくお願い致します。

Answer 1

先日までカローラで働いていたものです。
退職した人の回答なので参考までになっていただけたら幸いです。

ノアの兄弟車エスクァイアいい車ですね。
見た感じですが、通常営業でしたら妥当な値引きだと思います。
会社によって値引き総額はもちろん違ってきますし、地元の中古車に相談をしても取引先が同じトヨタの会社であればさほど変わらないことがあります。
これ以上の値引きを望むとしたら、

・他店舗に見積もりを持って行き、さらに引いてもらった見積もりを最初にもらったディーラーに持って行く。
もし、近場で〇〇トヨタのように〇〇に別の地域名が書いてあるところがあるなら、そこに持って行くとよりいいでしょう。
※このやり方は営業の人はあまりいい顔しません。もし見積もりをもらったディーラーに長い付き合いがあるとしたら控えたほうがいいでしょう。

・1〜3月は車業界の繁忙期になりますので、別会場展示会大イベントがおそらくあります。
大イベントですからもちろん2日間で1人何台、会社で何百台というノルマがあります。
1台でも多く売らなければならない営業としては、おそらく通常営業以上に値引きしてくれるでしょう。
さらに、契約時に契約記念プレゼント等があれば儲けもんです。会社によってはダイソンや星野リゾートペアチケットなど高価な物がもらえる時があります。

・店舗の展示車に色、グレード、メーカーオプションが合ったエスクァイアがあればそれで検討してみる。
展示車なのでもちろん、他のお客さんが入って座った、触ったというのがあり抵抗を感じる方が多いですが、いずれば汚れるんだしと気にしなければ展示車値引きしてくれる場合があります。

・最後に月末に営業に相談してみる。
これはタイミングの問題になるのですが、月末はやはり目標まで残り1台という時が多いです。この時に少しゴネると簡単に値引きしてくれます。


ちなみに強気で値引きしろよ！ネット見積もりだとこれだけした！など言われると逆に値引きしたくなくなります。様々な営業の人と会話しましたが、口を揃えて言っておりました。
お客さんが優しい感じでいると営業の人も意外と値引きしてくれたりします。そういった体験談は結構聞いてきました。

長くなりましたが、参考になっていただけたらと思います。
エスクァイアを購入したら良いカーライフを送ってください。

質問者からのお礼コメント

色々と選択肢を与えてくださって、ありがとうございます。

今週末にディーラーに行って、どうしようか結論を出してきます。

皆様、ありがとうございます！

Answer 2

出来るか出来ないかで言うとできると思います。

DOPで93万で、車体合わせて23万の値引は

初期の値引き状況と判断させて頂きます。

憶測ですが、ナビやエアロ等を見積りに入れているとして

トータル金額の15％～18％位までなら交渉できそうです。

が、この提示だと嫌な顔されると思いますので、10％位で落ち着こうか？

とこちらから提示すれば、難なく値引きは出来ると思います。

Dとは長く付き合いをしていくと思いますので、

お互い良い取引が出来れば良いですね。

Answer 3

こんにちは、エスクァイア特別仕様車契約しました。良い車ですが、400万はちょっと高いですかね。私は同グレードで支払総額250万円でした。
下取り車両があるのか、オプションが必要かなどで色々と異なりますが、参考にして頂けたら幸いです。
私は、ディーラーさんは本体、オプション、下取で調整してますので、本体から−○○円というのは重視しておらず、総額勝負です。
トヨタ店からは本体−10万、下取60万という見積もりがありましたが、不満でしたので懇意の中古車店に相談したところ、本体−10万、下取90万、オプションは実費15万の支払総額250万円で契約しました。
新車はディーラーさんが一般的ですが、中古車屋さんなどの自動車販売店での購入も検討されてはいかがでしょうか。ディーラーさんよりも、その後のメンテナンスも格安で済むので、ランニングコスト的にも安心ですよ。
なお、法定費用などすべて込みとなっています。

Answer 4

こんばんわ！

先週エスクァイア買いました。
まだまだ値引き出来ると思いますよ。
私の場合、本体とオプション込で約３８万円値引きしてもらえましたよ。
オプションは、計3０万円ほどであまり付けなかったんですが＾＾。

値引きしてもらうにあたって参考にしたサイトがあったんですが、
bluesky_05262002さんも使えると思いますよ。


・エスクァイアの値引きはこうしよう！！
http://xn----k8t4lejw3cxev329a4h5a.com/


ディーラーの担当にもよると思いますが、うまいこと値引き出来たらいいですね＾＾。

ちなみに私は、どちらかというと中に書いていた下取り車についての方が良かったです。
ディーラー査定より全然良くなったんで。

bluesky_05262002さんの参考になれば幸いです。

Answer 5

こんばんはー。

昨年末にエスクァイアの特別仕様車の見積もりを私も出してもらいました。

オプションの値引き結構してもらってますね。
というか、オプションかなりつけましたね！
エアロなどでしょうか？

うちは逆にオプションは55万円で5万円の値引きでしたが、逆に車体の値引きを21万5千円してもらいました。
ちなみにHVです。

車体値引きもうちょっといけそうですけどね。

でも値引きは妥当かどうかの判断は自分で出すものかと思います。
気に入って満足して購入するなら、その値段で買って正解なんだと思いますよ。

Answer 6

私も昨日エスクァイアハイブリッド特別仕様車を契約しました。
本体値引き 28万円
オプション値引き 23万円
ディーラーオプションを150万ほど付けたので、51万値引きしてもらっても総支払額4,030,000円でした。
ただ、6年落ちアクセラスポーツの下取りが65万ほどついたので助かりました。