初めて新車を買いますので交渉のアドバイスをお願いします。

Question

当方が考えている車がトヨタオーリス1.8LRS（6ＭＴ）モデルです。
状況としては、ザックリ見積り（コミコミ）で248万円ですが、今持っている車買取（マツダアクセラ1.5Ｃ5MT,余談ですが30万～45万位の買値らしいMAXは無理なのはなんとなく分かります）
もいれて210万以下にしたいです。

今まで中古の車を買うことが多く、新車をディラーと交渉して買うのは初めてになります。
交渉の仕方を本で調べては見るのですが・・・耳にするのは、競合車種の見積りとぶつける位ですオーリスの競合はインプレッサ1.6L（5MT）モデルかな？？

出たばかりの車種でも値段交渉はうまくいくのでしょうか？
良いテクニックや体験談（ご意見やアドバイス）などを頂きたいです。


よろしくお願いします。

補足

なぜトヨタオーリス1.8LRS～ 確かに（ディラーの対応は店によって違うと思いますのでなんとも言えませんが・・・） そういった弱点のある車だとは思いますが乗り味とかは慣れだと思います、今のアクセラも初めはクラッチの深さやギアの入り等で苦労しました。 試乗しましたが、そんなに気になりませんでしたので私的には問題なしです、MSアクセラは良い車だと思いますが2.0L～クラスになるので、外しています。 ご回答ありがとうございます。

Answer 1

車屋です。

色々な意見があるようですが、”他社と比較競合させて、安い方にする”という交渉方法は、一番嫌われるやり方です。
少なくとも、私はそういうお客さんを相手にしません。
商品が違う以上は同じ土俵で比べることは不可能です。
例えばテレビ買いに電気屋に行ってもそうですよね？メーカーや商品で値段も違うし機能や性能も違う。
お勧めする交渉方法としては、
＠シンプルに、希望の２１０万円以下で購入したい意思を伝える。
ここは、少し強気に言って下さい。２１０万円以下にならないなら買わない。くらいの勢いでＯＫです。
本当に無理なら、素直に「ごめんなさい」と言ってくるでしょう。
少なくとも、「近所の他の店で、ここより安かったってのは勘弁してよ！？」くらいは言いましょう。
＠希望条件になるなら、すぐにでも購入意思があることを伝える。
いつ買うかも言わない、フラフラした客に好条件を出すことはありません。
他社競合をする場合は、「オーリスの方に魅力を感じているが、条件が合わないなら仕方ない。予算ありきなので・・・」
というスタンスが一番ベストです。

とにかく安く買いたいなら通販が一番安いです。その代り、何かトラブルがあっても面倒見てくれるところはありませんけどね。
購入する時に見るべきは、
①商品（当たり前ですね。気に入ったものでなければ購入する理由にもなりません）
②店（自宅、職場からの近さ。気軽に行ける店か。安心して作業を任せられるか。など）
③担当者（今後の付き合いの窓口になります。好感の持てない担当者では困ります）
④値段（勿論、同じものを他よりも高く買う必要はありません。）

これが、正しく、賢い買い方だと思います。
我々売る側からの話で言うと、値段を全面に押し出して、他の車より高いなら買わない。ぐらいのことを言ってくる方が居ます。
それは裏を返せば、「オタクの車は他のメーカーに劣るんだから、一番安くしてもらわないと買えないね。」って
言われてる様に聞こえるんですね。
非常に不愉快です。
仕事とは言え、こちらも人間ですのでそんなお客さんと今後良い付き合いが出来るとは思わないので、相手にしないんですね。

値段も大切でしょうけど、良い買い物をしてくださいね。

質問者からのお礼コメント

相手の事も考えて交渉すれば、お互いに気持ち良く交渉できそうですね、ありがとうございます。


tanukinodannnaさん
あれから、少しオーリスの事を調べて見ましたが、ちょっと気になる(悪い意味で)トコがあったので、少し保留にしました。
アクセラMSは、本当に魅力的です。
しかし、燃費が。。。。
今はMT第一を希望から外して、スカイアクティブアクセラを中心に考えています。
ありがとうございます。

Answer 2

ディラー同士で競争させるといいでしょう。
A店で見積もりを取ってそれをB店に持って行くそしてA店より安くしたらまたA店にB店の見積もりを持っていく。
そうすれば安く買えますよ。
値引きの最後の最後には、ディラーにあるミニカーなどももらいましょう。

Answer 3

マツダのアクセラが現在の車両ですと、MSアクセラ

価格（予算的な問題）ですと、スズキのスイフトスポーツ

この２台（２車種）も検討していると、交渉すれば良いでしょうね！

追記：なぜ？トヨタのオーリスRS（6MT）なんですかね～

友人が息子の車の購入で、オーリスRS（旧型）の商談＆試乗に立ち合い

価格＆値引きの少なさ（トヨタの発言で他車に無いらしいとの嘘）＆標準装備の

貧弱な事（オプションでの設定）＆走りの悪さ（MTミッションのギヤ比・左右のコーナーのクセ）

値引き悪さ＆オプションを装着すると、MSアクセラが購入出来ますね！

補足への回答：2Lクラス～上は、自動車税（年間５５００円高い）の関係ですか？

３年間で１６５００円(2Lクラス）よりも高いですね！！

でも、MSアクセラの中古車買い取り価格が異常に高価なのは、ご存知ですか？

友人が２年６ヶ月所有（旧型＆タイヤ４本の山無し）で、走行距離１万キロがの査定が

１８０万円でしたね・・・オーリスRSの３年後の価格は？１５０万円以下でしょう

・・・ご参考までに

Answer 4

下取り出さずに、買取で売って！
下取り無しの新規購入で、限界いくらまけるの？聞いて
後はサービスで交渉！
所詮値引きは決まってますからね！
今なら補助金終わってあの手この手でディラー売りに専念してます。
急激に販売台数落ち込んでます。
補助金だよりって感じでしたし、世の中不景気、
買い換えサイクルも長くなってるみたいですねー、
普通に１０年以上乗る人もザラですね！
新車買える人が羨ましいです。(￣◇￣;)

Answer 5

それでディーラーとの関係が悪化してもまったく気にしないんなら、最初っからガンガンやればいいと思います。
車は買った後の方が面倒だから、自分なら「一応○○くらいだと嬉しいけど……無理だよねえ？」ぐらいのやんわりモードで話して、ダメならダメで諦めます。
それで買えないなら貯めるしかないし、下がればラッキーです。

Answer 6

http://www.auris.car-lineup.com/jitu_nebiki.html

ここをご覧ください。

http://www.auris.car-lineup.com/kihon_nebiki.html

価格高署はここを参考に。