インプレッサスポーツ購入の際の値引き交渉の仕方についてお尋ねします。

Question

---
今乗っている車が3月で車検を迎えるので、この機会に車の買い替えを検討しています。
買い替えるとすれば、インプレッサスポーツを購入したいと思っています。

これまでは、インプレッサスポーツの場合、アクセラスポーツと競わせるのが一般的な値引き交渉のやり方だったかと思います。
しかし、アクセラはちょうどフルモデルチェンジしたばかりなので、勝負にならないような気がします。

なお、車の買い替えは決定事項ではありません。ディーラーとの交渉の中で納得できる金額が提示されれば買いますし、納得できなければもう2年後の車検まで見送るつもりです。今絶対に買い替えなければならないというわけではないですから、ここは妥協はしないつもりです。

ここで値引き交渉の方法についていくつか質問なのですが、
①やはりアクセラスポーツと競わせるのがよいのでしょうか？、それとも、別の似たような車と競わせるべきでしょうか？(しかしアクセラスポーツ以外に対抗馬となり得る条件がそろった車はないように思います・・オーリスも若干違いますし)
②スバルのディーラー同士で競わせて値引きは期待できるのでしょうか？
③インプレッサ一本で勝負する場合、車の購入自体が決定事項ではないことを伝えれば値引きに繋がるでしょうか？

Answer 1

１：やはり直接の最大のライバルは、アクセラスポーツだと思います。逆にアクセラスポーツは新型になったばかりだから、そこを突くと結構値引きが期待できると思います。あとは、同価格帯ではプリウスやカローラフィールダーのハイブリッド（こちらは燃費の差で交渉）やカローラフィールダー１．８Lガソリン車やゴルフの廉価グレードなんか競合させると効果的かなぁと思います。
２：県外のスバルディーラー同士を競合させれば期待できますが、基本的にスバルみたいな規模の比較的小さいメーカーは１県１ディーラーなので、同じディーラーの別の営業所同士で競わせても、交渉に乗ってこないと思います。スバルの場合、サブディーラー（街中の自動車屋でスバルの看板を掲げている所）がありますから、スバルディーラーとサブディーラーと競わせると効果があるかもしれません。
３：若干は効果があるかと思いますが、問題は、どれだけセールスマンに売る気にさせるかですね。車の購入価格を条件に交渉すると値引きに応じてくれるとは思いますが、最後の切り札に取っておくのが得策かと思います。

質問者からのお礼コメント

真剣に答えてくださった２名の方、ありがとうございました！
どちらもBAにしたいのですが、1名しか選ぶことができないので、アクセラ以外の競合車種を挙げてくださったtome583さんをBAとします。
ディーラーさんととことん話し合いたいと思います。

Answer 2

アクセラとでも勝負になりますよ!
まず値引きの基本を理解してください
「値引き」とは「安くしてもらう」ものではありません
迷っている客の背中を押すための商法です
営業さんに「この客の背中を押したい」と思っていただけるかどうかです
だから「安くして」「安い方で買う」は直前まで伝えないのが正しい交渉ですね

①競合は3項目あります
1.本体値引き、2.オプション値引き、3.下取り
他車(車種)と競わせるのは1の部分になります
他社(会社)と競わせるのは2および3
基本的には2および3はどこでも同じになります
2はオプション総額の2～3割程度、3は同年式同車種の売値20万～40万程度
例えばオプション30万なら相場は6万程度になります
下取りは10年落ち10万km↑のコンパクトカーなら20万程度は無理なく可能
ハイブリッドやAWDならば10万km↑でも40～50万程度ですね

②同士競合
購入最終局面まで効果は全くありません
なぜなら「私はスバルで買います」という宣言になりますので
お店は一人の客に安く売るメリットより、身内で争って失うものを恐れます
しかし条件が煮詰まった最後の一押しでは非常に効果的です


③購入自体迷っていることを伝える
値引きにつながりません
ああ、本気度低いお客さんか。で終了デス..
むしろ「2週間で決めます」ぐらいの方が好条件出ますよ!

見にくいノートですが参考までに
http://note.chiebukuro.yahoo.co.jp/detail/n30391
車は買うまでも楽しいですよね!
頑張ってください

Answer 3

そんなに、価格に固執するなら、ミラージュとか買えばいいのでは？
タイ生産のマーチもいいのでは？
値引き重視の方にインプもアクセラも勿体な過ぎます。