新車見積もりに行きたいのてすが、どうしたらうまく値引きしてもらえますか？ スバルのXVかフォレスターを考えています。

Answer 1

・競合を作って常に比較する。
この車に決めたとなったら値引きはストップする。
けど逆の場合もあるので注意。
・なるべく多くのディーラーをまわる。
まわればまわるほど安くなるでしょう。
・営業さんとの相性が大事。
一期一会といいます最後は相性のいい営業さんのいるところに決めましょう。
・雑誌などで勉強して目標値引きを設定する。

質問者からのお礼コメント

無事購入することができました。
ご回答くださった皆さまありがとうございました

Answer 2

トヨタ車を乗り次いで来ました。次はSUVに乗りたいです

スバルのディーラーに行きました。フォレスターが買いたいです
RAV4を馴染みのディーラーで見積もってもらったらスタート地点で
いきなり本体○○万円の値引きでした。それでもフォレスターが
欲しいのです。嫁を説得するには値段です

本気度全開で、なおかつ強力なライバルを提示する
これ以上の作戦はないでしょう

Answer 3

逆の立場で考えればいいです。
あからさまに横柄で見下すような言動の客に値引きしてまで売りたいですか？
他社との競合がないなら大幅な値引きする必要ないですよね？どうせどちらかを買ってくれるわけですから。
本気で買う気があるのか分からない客に対して、自分の裁量超えて上司を説得してまでギリギリの値引き提示しますか？

ここで小手先のテクニックを指南されて実践したところで、営業は人を見るプロですから、付け焼き刃の浅知恵は見抜かれます。
それ以上にあなたと同じ一人の人間なので、置き換えて考えれば、そう間違った商談にはならないと思います。

毎回勉強と捉えて自分の肥やしにしてください。そうすればいずれあなたも商談上手になれます。
本気で挑めば必ず得るものはあります。いい加減では一生それはありません。何でも同じですけどね。

Answer 4

私の友人はディーラーで見積してもらって今ひとつ納得できず、個人経営のお店でも見積とって、結局個人店が安い提示だったのでそのお店で注文してました。

Answer 5

スバルの販売店には、大きく「特約店」と「スバルショップ」の2種類があります。
前者は「〇〇スバル」(○○は都道府県名)の名称で、総じて店舗規模が大きく、試乗車なども豊富で、複数店舗をがあります。
後者は店名に「スバルショップ」が入っていることが多く、各店は独立した会社であることがほとんどです。

とりあえずは特約店、スバルショップの双方で相見積もりをとるのが良いと思います。
真偽はわかりませんが、以読んだカー雑誌の記事によると、スバルショップの方が値引きが大きいケースが多いそうです。

販売店がどこにあるかは、スバルのHPで検索できます。

Answer 6

１．自分が欲しい装備を全てつけた上で見積もり作成をお願い（XVもフォレスターも）
２．競合と比較（RAV4とかCX-5とか）
３．最初に作成して見積もりからいらないものを消していく
４．値引きのお願いを素直に
５．あと数万円安くしたら買いますを匂わせる
という感じでしょうか。
あとは、新卒で入ってきた営業の方などがついてくれた場合、値引き幅が大きいケースが多いです。