スバル、エクシーガ 2.5i spec B 上記の見積もりを取ったのですが、 車両価格280万からの値引きが、 9万2千円 オプション 40万からの値引きが、 1万7千でした。 ネット等によれば

Question

、
もっと値引き出来るはずなのですが、
営業マンは、かなり頑張った価格で、これ以上は無理だと言います。

東北ディーラーです。

どなたか、この値引きが正当なのか、
教えて下さいm(_ _)m

因みに、今の車が来月一杯で車検が切れますので、
直ぐにでも契約したい旨は伝えています。

補足

回答者の皆様、大変参考になるご回答頂き ありがとう御座いますm(_ _)m 明日、はっきりと購入価格を提示した上で、 再度、交渉いたします。 時間があれば、競合もさせたいのですが、、、 後程、ベストアンサーを決めさせて頂きますm(_ _)m

Answer 1

かなり渋いと言うか、最初からやる気がないような値引きですね。

概ね、車両価格で15万から20万
オプションが40万なら最低でも5万は値引きになるのでは無いでしょうか？

参考までに私の場合は、昨年の12月上旬に
車両本体 2,871,750で値引き 200,970
オプション 744,240で値引き 103,585
その他値引き 9,455
総額 3,615,990 で値引き 314,010 の
3,301,980 で購入しました。
諸費用込みで、当初の予算が3,500,000と決めていましたので予算通りに収まりました。

一応、修理工場をしている友達を仲介して地区の本社営業所の担当者との交渉でした。
一番最初の「とりあえず見積」の時は質問者さんの様な値引きの回答でしたが、3パターンほどの見積を頼みその後に3回ほど詰めて行く中で車両本体の値引きは一定して20万でしたが、オプションはパターンを変えると値引きもかなり変わってきました。

参考までに、何度か交渉をしてみてはどうでしょうか？
後は、地区の本社営業所とか、違う他のディーラーとかでも見積を取ってみてはどうでしょうか？
最初から、「予算は○○なので」と言う交渉もありかも知れません。
いずれにしても、現在の値引きはちょっと厳しすぎますね。

蛇足ですが、納車は年末年始にかかり1月の下旬でした。

Answer 2

yuudaiskさん

自分の勤務先で自動車紹介販売扱いにしてもらうと2万キャッシュバックをしています。
車を買え買えと毎日言われて苦痛です。

もしよろしかったら書面に記入してもらうだけの簡単なもの（捺印不要）ですので
利用していただけませんか？

そうすれば、当面言われなくてすみます。

興味がありましたらまず補足などからご連絡ください。

Answer 3

ずいぶん高いというか渋い値引きですね。東北ではスバル人気ありますからね。
今すぐにでも契約してくれる人に値引きはしませんよ。競合させてますか？実際買わないにしても競合があることを匂わせないと引きませんよ。発売間もない頃にＧＴ買いましたけど、いろいろコネを使い３０万引いてもらいました。今ならかなり引けるはずなんですがね。
時間があるなら放置するのがいいんですがね。

Answer 4

元車屋です…偶然にも昨年秋に同じ車の見積もりを取りましたが、かなりの

値引きの額でしたけどね。私の場合は対抗があったので『Spec B を買うなら

見積もりの値段では納得できない』とはっきり伝えました。対抗に比べて内装

が酷すぎたので、『走りが良いのは解ったが普段の使い勝手がね～』と交渉

しましたよ。総額がいくらなのか書いてないですが、こちらの希望をはっきりと

伝えるべきですね。

ちなみに…値引き額に正当もへったくれも無いので、個人の腕次第ですよ。

Answer 5

期限を知られてしかも契約する気満々でいっちゃったので、
ある程度足元見られていますね。

次の時に
「色々考えたけどもこの値段じゃ手が出ないので、今回は車検を通そうかとも思っています。ぶっちゃけ○○万程度までなんとかなりませんか？」
とか言ってみては。
あまり強気で言っちゃうとそこで破談になっちゃうので穏便に。

Answer 6

強気の値段ですね。
まず、ネット上の目標値引なんて一つの目安です。
といいながら一つの目安を提示すると、車両価格から９％引きは狙えます。

が、今回車検切れという先方有位な悪材料があるので、
今もらった見積から９％引いた金額を算出し、後はオプション値引で調整できるので、買う条件として、きりが良い金額を提示し、短期決戦として交渉すれば良いと思います。
あと、他車を引き合いに出してもセールスマニュアル通りです。相手の手の内に入るだけなので効果は期待薄です。
長期戦でダラダラやっても時間の無駄ですから、強気のワンプライス一発勝負で！