スバル エクシーガの値引についてご相談します。

Question

本日スバルディーラーに行ってエクシーガ２．５iアイサイトアルカンターラセレクションを見積もってもらいました。下取り車無し、カーナビも付けず付属品はドアバイザー、フロアカーペットのみで値引は135000円と言われました。後は上司と相談で25万くらいは何とか…あとキャンペーンで５万円キャッシュバックがあるから30万くらいが限界って感じで交渉決裂で帰宅しました。ネット等を見てると3月の決算期狙いでもう少し行けそうな感じがするんですがどうでしょうか？値引交渉をするにあたって何か良い交渉の仕方があれば教えてください。よろしくお願いします。あと、エクシーガは今年６月でモデルチェンジするらしいんですが営業マンは初耳ですって感じでした。それは値引交渉にはプラスになるんでしょうか？

Answer 1

モデル末期であることは事実です。その証拠に２０００ｃｃは生産終了しました。ただ、営業マンはメーカーから正式なアナウンスがあるまでは知らないとしか言えません。そうしないと今車を売ることができなくなるので。
さて、価格交渉ですが、絶対に買うという意思がありますか？安ければ、値引きしてくれれば買うというのが一番やっかいです。本気で買う気があるなら、いい意味で使えるコネクションは全て使いましょう。メーカーや系列、メーカーの取引先に勤務している方がいれば紹介制度があるので、数万はキャッシュバックされます。これは微々たるものですが、契約前にディーラーに意思表示しなければならないので最初に書きました。
次に、予算はありますか？その予算と今の価格との乖離はいくらですか？予算との乖離が大きいならばその予算を伝えるのも手です。しかし、車に限らず、いくらなら買いますというと、本来下がるものもそれ以上は下がらなくなるので要注意です。もし、もろもろ３０万は引きますということが確定なら、その価格と１０万円以上あなたの希望価格が乖離しているなら予算というか目標価格を提示してもいいと思います。事実上のオプションなしのようですので車両価格から１０％引ければ御の字だと思います。スバルはそこまでも難しいかもしれません。ディーラーオプションは最低１５％、２０％は引いてもらいたいですが、バイザー、マットの基本セットのみだと厳しいかもしれません。ディーラーオプションが一番儲かるので、ものによっては３０％引きもできます。下取りなし、高額なディーラーオプションなしなら、総額３０万引ければまずまずと思いますが。
決算期（月）がいいというのは、必ずしも正解ではありません。会社によってはキャンペーンを行うところもありますが、売上げを伸ばして利益が増えなければ意味がないので、３０万引きが倍になるということは考えにくいです。2月3月は新卒需要でそれなりに数がでる時期なので、必死に値引きして売ることはありません。たくさん売れるので少し多めに値引きをする程度です。半年そして年度で決算は評価します。例えば３月だけがんばってもその年の決算が大幅に変わることはありません。販売促進のツールというか歌い文句程度に考えた方がいいと思います。3月にたくさん売った反動で４，５月が売れません。困っている営業マンならチャンスかもしれません。
急がないなら、少し時間を置くのも手です。ほしいほしいと思っていると先方も引かないでしょうから。先方がしびれをきらして連絡してきたら交渉の余地はあります。どうですか？といわれても条件が同じでは交渉にならないよと。
最後の手段は在庫からの購入です。ただし、グレード・色・装備は選択できません。これはかなり安くすると思います。4月とかによく出てきますが、エクシーガはモデル末期なので可能性は低いかもしれません。
後は競合ですが、なかなか難しいですよ。スライドドアでない３列シートの車少ないですからね。ウイッシュ、ストリーム、オデッセイ、プリウスαくらいですよね。スライドドアでも車高の高くない車、プレマシー、MPVですか？競合しずらいです。参考までに競合の見積りを取ることもお勧めします。
ずるずる引き延ばしたり、値引き値引きとばかりいうお客さんは面倒な方なので一生懸命売ることはしないのでさじ加減が難しいです。いずれにしても価格は生ものです、いつかは別としておいしい時期を逃さないよう気をつけましょう。

Answer 2

今から車が売れる時期なのであまり安くしたくないんじゃないですか？