なぜマツダのＣＸ-３はＣＸ-５より売れていないのですか。 トヨタならハリアーより安いＣＨ-Ｒが売れていますが。 日産ならエクストレイルよの安いジュークが売れていますが。

Question

なぜマツダはＣＸ-３より高いＣＸ-５のほうが売れているのですか。

と質問したら
ＣＸ-３は車格のわりに割高だから
ＣＸ-５は車格のわりに割安だから
という回答がありそうですが

でもＣＸ-３よりＣＸ-５のほうが高いのは高いのでしょう。

それはそれとして。
どこのメーカーも安いほうが売れているのに。
なぜマツダは高いほうが売れているのですか。

Answer 1

3は値段の割には基本的にデミオと変わりないし(ツインマフラーや全輪ディスクブレーキやBOSEをつけれたりと差別化はしているが)中間からレザーシートになるからです。中間までファブリックにしたらいくらかは売れます。5はあれだけ性能や質感が良くかつ値段も300前半、また足回りもアクセラやアテンザと同じですから売れるんです。

Answer 2

車が売れるのは、車格なりの価格とデザイン/性能の魅力と競合車の存在です。

ＣＸ－３は価格が割高で、魅力も少なく競合車が多く存在します。
ヴェゼルやＣＨ－Ｒの方が多少車体が大きく、燃費も良くて魅力的です。

ＣＸ－５は、競合車よりも魅力的です。
価格が手ごろで、圧倒的なトルクと燃費で競合車を圧倒しています。

車は車格毎にそれなりの購入者は要るので、多少高額でもそれなりの魅力が有れば売れます。

ＣＸ－３は魅力が価格に敗けています。