新車のマイカー購入はどのくらいディスカウントしてもらえるでしょうか？

Question

よく「同じ値段帯の他社の車の購入をほのめかす」したり「キャッシュで買う」と下げてもらえる……と聞きますが、皆さんの実際の成功例などお聞かせください。

ちなみに、今検討しているのはマツダのアクセラスポーツで本体価格約230万円です。
キャッシュで200万くらいになればいいなと考えております。

何卒宜しくお願いいたします。

Answer 1

値引き交渉うんぬん・・・の前に、車両本体価格230万の車が（キャッシュだろうとローンだろうと）200万にすることは不可能ですよ。

230万と言うのは車両本体のみで、それに取得時の「自動車取得税」に登録手数料、車庫証明を依頼するならその手数料。それらに「消費税」も乗ってきますよ。（一部、非課税の項目もあるけど。）月極駐車場なら管理会社にも手数料を（通常は）払わないと「使用許諾書」も書いてくれない。
それらを合計すると、車両本体価格にプラスしてたいてい20～25万円かかるのが普通です。
それと、ナビその他のオプションは全くつけないつもりですか？（それでも構わないなら良いけど）カタログ見ながら良さげなものをピックアップするとたいてい20万円くらいはすぐ超すものですからね。

車両本体230、諸手数料25、オプション20として、合計275万円。そこから値引き交渉することになります。
275万円を75万円引きは不可能ですよ。「お帰り下さい」と言われてしまうレベルです。特に交渉せずに引いてくれるのは…5～7万円くらいじゃなかろうか？？

その「5～7万円」が、交渉のしかたや、競合車種との相見積もり、ローン払いか現金払いか？で、10～15万円となることはありますよ。極論すれば、最後は人柄とか口のうまさにもよるでしょう。

以前のマツダは25万～30万円引きも当たり前だったりしましたけど、ここ最近はそういう路線ではなくなってきているからね。
なお、以前は「現金払いよりローン払いの方が、ローン会社からのマージンバックがあるので値引き率は良く、金利手数料分乗せても元が取れる」と言われたこともありますが、ここ最近はマージンバックはほとんどないか、あっても値引きの原資とできるほどじゃないと聞きますね。
金利手数料を上乗せしてでもローン払いの方が安くなることはほぼないって事です。

交渉のしかたもさることながら、そもそもの金額的感覚とか予算について考え直した方が良いように思えます。

質問者からのお礼コメント

回答ありがとうございます！
勉強になりました。

Answer 2

ディーラーは
キャッシュよりローンの方が嬉しい…
キャッシュだと下がるのは日本で聞いた話では無いのでしょう

Answer 3

車種を書かないと解りませんよ～

Answer 4

キャッシュよりもローンの方が値引きはできるのです。
ローンはローン会社からのバックマージンがありますから。

Answer 5

営業マンとの付き合いが長く，互いに信頼関係がある方が値引きは多くしてもらえますね。このくらいの金額なら買ってもらえるだろう，というのが相手もわかってきますので。それにいきなり飛び込みで来た客に値引きをたくさんしてくれるなんてことはまずないでしょう。

少し前のアクセラスポーツには親族が少し前まで乗っていました。
購入時に試乗させてもらったことがありますが，いいエンジン音でマツダらしいいい車です。ぜひとも納得のいく値引き交渉をして素敵なカーライフを。

Answer 6

車種によりけりです。
いきなり25万円の値引きを提示して来たり
5万円が限界の時も有ります。
車両価格が高い方が値引きも大きいと思いがちですが
必ずしもそうでは有りません。
往々にして新発売の車の値引き幅は少ないです。
モデル末期の某輸入車は決算期に100万円近い値引きも有り得ます。

Answer 7

ブランドによって、車種によって、、購入のタイミングによって大きい値引きを得られる事もあるし、、値引き額も変わります。

相手がある事なので交渉方法も色々です。
ただ「キャッシュ」は値引き交渉の殺し文句にはなりません。
ディーラーローンを使うなら、ローンの方が値引きを得やすい事もあります。

私なら「200万なら購入します」って単刀直入に話します。
乗り出しで200万円じゃないですよね？

Answer 8

一般的に新車の値引きは車両価格の１０％が目安とされています。しかし、決算期には予想を上回る値引きが期待できることもあります。アクセラスポーツの車両価格が233万円ということは諸費用込みだと２４５万円くらいになると思います。２００万円で乗り出そうとすれば45万円の値引きが必要な訳ですが、うまくいけば可能性はあると思います。値引き交渉頑張ってみてください。