スバルディーラーにてもらった見積もりについて、この内容は妥当でしょうか？(再投稿)

Question

スバルディーラーにて、画像の内容で見積もりを出していただきました。

こちらの条件としては、
アイサイトがあること、支払いは4年のローン、ナビとバックモニターをつけたい、
くらいです。

ナビもディーラーは高いとよく聞きますが、今はキャンペーン中によりお安いとのことです。

このオプションは無駄だと思う、もっとあとに買った方が値下げしてもらえる等、アドバイスください。よろしくお願いします。


http://uploda.cc/sp/detail?id=229615

Answer 1

本体＋ＭＯＰから５％で約１１8000円
付属品ＤＯＰからの値引きが14.6％で約47000円
合計約165000円の値引き。

いまいちすぎる。
あと、
＞ナビもディーラーは高いとよく聞きますが、今はキャンペーン中によりお安いとのことです。
とあるがナビ自体は市販のカロッツェリア楽ナビなので付属品総費用からの値引き４７０００円から見れば
全然やすくない。
ナビ+キットで１８万円なので、ここからでも最低３割は値引き可能だ。それだけで54000円の値引きになりトータルのＤＯＰ値引きより上回る。
リアビューモニターもＤＯＰなので３割程度の値引きでいけば約４万から１２０００円程度割引できる。
他にもきちんと競合商談させれば96000円程度（３割換算）は値引きは可能だ。

尚、競合させる場合はもっとも直近なライバルとして
マツダ：アクセラスポーツ 20S-SKYACTIV Sport Edition 220万円があげられる
アイサイトみたいな安全装置は無いがＳＫＹＡＶＴＩＶによる燃費の良さでカバーしている為十分競合できる。

また、排気量の違いがあっても価格が同程度の車として
トヨタ オーリス：150X S Package 4WD の216万円
価格差が若干あるが排気量が同じ自動車税2リッター枠となる車として
日産ジューク：16GT FOUR Type Vもコンパクトクラスに属するので有効。
（ＳＵＶとあるがコンパクトＳＵＶという扱いだからだ）

効果は限定的になるがこれらの車もしっかり商談すればインプに対する値引きの出汁として役に立つので
これらを入れて競合をしっかり行おう。

無駄なオプションについては人により、無駄、有用の判断は分かれるので直接は回答できない。
おまえがこれはほしいと思えば有用、無駄と思えば無駄であるので、自分の意志で決めるのがもっとも確実だ。

ただ、見積書を見る限り、遠方地への移動時の道案内やバック時の衝突を防ぐためのバックモニター。
高速通行時の料金割引につながるＥＴＣなど実用重視のＯＰしかチョイスされてないので、個人的には無駄というものはない。

もっとあとに買った方が・・とあるが、それは車自体の契約を伸ばす行為にもつながるのでこれはおすすめできない。
車を買うときにチョイスしたオプションを競合によってトータル値引きをＵＰさせることで代替できるのでこれは無視しよう。

最終目標としては
車両本体は10％オーバーの25万円
付属品値引きは先に記載したとおり96000円前後。頑張って10万円の大台に。
合計３５万円程度の値引きを引き出すこと。

本体：2357250
諸費用：292460
付属品：320880
で値引きなしだと2970590円となるが
上記３５万円の値引きが仮に実現できた場合
2620590円となる。

このことから260万円ポッキリになればハンコを押す という具合でダメ元で要求しよう。

妥協したうえでの最終目標は２６５万円＋ガソリン満タン＋数千円程度の小物２，３点無料サービスあたりだ。


ちなみに別回答者が記載している車庫証明についてだが、これは残念ながら”ＯＳＳ申請”での取り扱いになっているのでカットすることは難しい。ディーラーがわが頑なに拒否してくる。なのでなんとか自分でやるを貫き通そう。
その上で、詰めの段階でやっぱり無料でお願いと要求する方法でトライだ。

質問者からのお礼コメント

…すごいです。
圧倒されました。


ここまでのアドバイスをいただけて幸せです。

本当にありがとうございました。
熟読して参考にさせていただきます！！！

Answer 2

総額の5％引きですねぇ。出し渋りって感じがします。総額の10％引きを要求（目標）にしたらどうかな？ 妥結点が7～8％かな。総額が297万位なので，20～25万円の値引きを目標。

本体からの値引きは，多分これ以上出来ないでしょう。オプションからの値引きが15％弱なので，25％位は要求しても良い。どこまでスバルが折れて来るかですけど。

オプションの値引きが渋いようなら，節約しかありません。ナビとバックカメラはYHやABなら，11万から12万で出来ます。実質10万円程度安くなります。

車庫証明は自分でやれば，印紙代2,700円で出来ます。手続きをCAがサービスでやってくれることも・・・交渉次第，言い方次第。

コーティングはしないのかな？

> ナビもディーラーは高いとよく聞きますが、今はキャンペーン中によりお安いとのことです。

安いようには見えないなぁ。おかしいなぁ・・・ナビとカメラで5万以上は安くなるキャンペーンをスバルはやっている筈だけど・・・。カロッツェリア楽ナビとバックカメラで，\220,185円が\155,000円で出来ると言うパンフレットが手元にあるよ（最近ディーラーでもらった。2013.4版）。これだけでも，\61,185円やすくなるのだけど・・・。ディーラーを替えるとか・・・。