BMWのM3 クーペを試乗したいけど、遠方からわざわざ家まで営業マンが来るから試乗しに行きにくい。外車ディーラーの営業マンて家まで来るんだろうか。

Question

カタログ請求しただけで、ホンダなんか、頻繁にカタログ請求しても、電話も来ないし、家にも来ない。わざわざ切手いっぱい貼って送ってくるし、つい最近は、宅急便で送ってきた。

Answer 1

日本車はPUSHセールスがりますが、輸入車はPULLセールスが主体です。
店舗で来店されるお客様に販売するのがメインです。
余程の上客でないと営業マンが訪れることはありません。
遠方であっても、欲しい車があれば店舗へ出向く必要があります。
特に、車を道具としてしか見られない人は購入層ではありませんから、車好きなら来店して試乗するのは当たり前です。

輸入車の外商(PUSHセールス)は殆どが企業相手です。
企業規模が大きかったり、高収益企業が相手です。

ちなみに、M3の試乗車を置いている販売店って一握りです。
来店しても、試乗できるとは限りません。

(zakuzakunano753さんへ)

Answer 2

営業アプローチされるだけで購入を戸惑う人は
うってからクレーマーになる見込みもあるので
テストしてるんじゃないですかね

たまにいましたよ 買いもしないのにカタログ請求して
直接アプローチされると困るって人に限って予算もないし

本気で買うなら乗ればいいです 乗りたいだけで
予算のない人はお店に来ても迷惑でしょう

もしくはその販売店がよっぽど売れてないか

Mは試乗車確保も手間かかるから買えるお客の
来場確約がないと車自体準備しないかも