ヴァンガードの現在の値引き相場に関してアドバイスお願いします。

Question

ヴァンガード240Ｓの購入を検討しています。
同じような質問を参考にしておりますが、結構前のものが多く、モデルチェンジ後暫くたっているので現状の相場を伺いたいです。
車体264万、オプション20万、税金22万、下取5万です。
合計306万、見積は下取5万も引いて280万でした。
（別メーカーの車を引き合いに出して交渉し、本体値引－20万、下取は他ディーラーと同じぐらいでした。
オプションはキャンペーン中とかで－5万値引きとのことでした。）
①目標260万ですが、現実的な数字ですか？
②オプションのキャンペーン値引（？）5万は別枠で考えたほうがよいのでしょうか？
③ローン予定です。金利を下げる（金額で－13万程度）との話もありましたが、これも合計して値引金額として考えてもよいのでしょうか？値引交渉は値引交渉、金利交渉は金利交渉と割り切って考えたほうがよいのでしょうか？
アドバイスお願いいたします。

Answer 1

①マイチェン後という事もありますが、ＯＰ装備の少ない状況ですので、４０万引きは無理でしょう。

②見た目上は別枠ですが、その分車両本体の値引きが減らされています。
マイチェン直後とはいえ車両価格の１０％・ＯＰ価格の１５％は値引きが狙えますので、キャンペーンの５万という額を入れても値引き総額２５万前後じゃ・・・

③元々トヨタの金利は高いですが、本気で値引き交渉をするのであれば車両価格・ＯＰ価格（メーカーＯＰ・ディーラーＯＰ別）・金利と分けるべきです。

たかが数千円の金額にチマチマ交渉するのもどうか・・・、値引き交渉しない・・・と言う社長さんみたいな人も知恵袋の中にいるみたいですが、庶民は安い方がいいに決まっています。

私的な交渉ではお互い折半するよう、目標金額を少なめ（今回だと２５０万）に設定し、お互い折半して車両価格＋ＯＰの１２～１３％の２６５～２７０万を購入価格とします。

もう少し時期が遅ければ中間決算時期にぶつかりますので、＋αの値引き（目標１５％）は可能かもしれません。

質問者からのお礼コメント

ありがとうございます！大変参考になりました！！